20多年前，汽车轮子跑出来的“赣榆街”让千里之外的消费者可以“品尝”连云港海鲜的美味。
如今，一条网线将全球的消费者“下沉”到连云港的田间地头，身临其境地买买买。
这种市场开拓方式的变化，不仅带来以农业为核心的富民产业销售裂变式增长，更孕育出多产业转型的新模式。作为位列全国淘宝直播前三强的连云港，直播经济给这里带来的不仅仅是表面上的热闹和繁荣，还有实实在在的受益和变革。依托快速发展的直播平台，港城富民产业转型之路越走越宽。
“卖货郎”式传统销售模式面临困境
初冬时节，走进国家级中心渔港——赣榆海头渔港，眼见的是密密麻麻停靠的渔船。这里是苏鲁地区最大的海鲜集散中心，每天都有发往北京、上海等城市的海鲜班车。
上世纪90年代，海头镇周边的“打渔郎”洗脚上岸，成为最早海鲜班车的运营者，开辟了港城海产品销往外地的路子。“海货郞”在上海、江苏、浙江、陕西、山东等多个省市建起经销海产品的“赣榆街”近百处，年收入上百亿。船东、养殖户、批发商构成的海产品销售供应链让赣榆渔业飞速发展。但最近几年，渔民们常常感到过去金贵的“海鱼”价格上不去了，有些年景甚至出现了贱价伤渔的现象。
我市是传统的农业大市，全市粮食总产量连续8年超350万吨。全市海淡水放养面积总计98.74万亩，水产品总产量72.37万吨。如此庞大的“家底”亟须新的销售渠道。
连云港市农科院院长徐大勇感叹：“农业科技让农民增收有了依托，但要真正实现这样的增收，必须让农民感受到市场的‘脉搏’，跟着市场需求科学种田、养殖、捕鱼。”
传统的农产品供应链中，销售端的“卖货郎”控制着农产品销售的“流量”。生产端的农民常常因为对市场不敏感而盲目生产。供需信息不畅让农产品滞销问题屡屡发生，有的农产品甚至出现了滞销在原产地的现象。
直播带货带红“港城货”
海头镇85后创业者张延喜是最早“吃螃蟹”的人。2016年，他在快手平台上以《渔民日记》的方式发布了自己出海捕鱼的趣事。张延喜回忆：“突然间，我的粉丝量就超十多万了，很多人开始向我询问怎么买海鲜？”趁着这样的热潮，张延喜开始在网上做起海鲜生意。在他的带动下，海头镇从事直播的电商发展到6000多家。
如今，像张延喜这样的年轻人在港城越来越多，他们深入田间地头，借助手机和网络，既帮助农民搭建新的农产品销售供应链，又实现了自己的创业梦想。市商务局统计数据显示，依托各县区不同的优势产业，我市现有百万以上粉丝量的网红有百余人。其中，东海县知名网红“乡村小乔”拥有粉丝高达1000万人，通过直播把当地鲜花卖往全国各地。
在直播经济的影响下，远在外地的年轻人纷纷回乡创业。95后的张可爱就是其中一位，她放弃无锡的工作，跟着哥哥一起回赣榆老家。祖辈靠打渔为生的张可爱怎么也没想到借助互联网平台能实现创业梦。她的创业故事引起抖音官方青睐，被推荐参加抖音年会分享创业经验。
淘宝、快手、抖音、拼多多等平台在东海直播电商产业园设立直播基地；赣榆区海头、石桥两个乡镇长期占据全国快手播放量前十强……直播让连云港成为各大电商平台眼中的“网红”。为了满足商户发货需求，京东、顺丰、圆通等快递公司也将分拨点下沉到乡镇，并给出全国最低的“连云港价格”。
爆发的需求、忙碌的主播、最优惠的价格让直播经济改变着港城城乡大地。今年，我市首次实现了国家级电子商务进农村综合示范县县域全覆盖，东海水晶城成功获批国家级电商示范基地。在今年3月淘宝官方发布的全国十大淘宝直播之城榜单中，连云港毫无争议地位居全国第三、江苏第一。
因势利导 政府助力
今年疫情期间，港城一系列产品通过网络扩大了销售半径。在疫情重点防控阶段，全市各类电商企业为市民配送的生活物资超亿元。直播经济的兴起释放了市场的潜力和产业转型的信号，这其中离不开政府的因势利导和顺势而为。
今年5月18日， 连云港电商发展大会暨首届518网络购物节盛大开幕，这是我市历史上第一次将区域发展的关注点聚焦新经济。这个兼具城市区号和吉祥谐音的创意节庆一经推出，迅速爆红网络，引发极大关注，传递出市委市政府对电子商务的重视和信心。
于是，书记、县长变身网红主播、上线带货，“连字号”农产品走近全国用户。在政府主导下，我市建立了统一的综合性电商平台，吸引近千家商户入驻，其中农产品销售商家400多家，截至今年11月，平台销售额已达3亿元。
不仅市委市政府出“妙招”助力新经济，各县区也对直播经济给予大力扶持。东海县建成了2000平方米的水晶跨境电商交易中心、水晶电商双创基地、“网红直播间”等平台，赣榆区宋庄镇依托“双万亩高效养殖区”的资源优势，投资500多万元精心打造了全市首家海鲜直播基地。市商务部门依托省商务厅平台和天马电商学院、啡咖啡（东海）创客空间等知名培训机构，培训各类电商人才近5万人次。
直播经济推动产业转型
“今天卖出近2万袋大米。”在淘宝“新农人”许睿的直播间里，这位90后灌南小伙子骄傲地告诉笔者：“目前，我们直播间平均每天有4到5万人观看，天天都有人主动联系我们要买农产品。”
繁荣的直播经济带动了全市农村电商快速发展。据市商务部门数据显示，2020年，全市农村网络零售额预计突破280亿元，其中有130亿元的农产品通过网络销售，两项数据较去年同期涨幅均超过35%。
在直播经济的推动下，东海的水晶、鲜切花，赣榆的海产品，灌云的豆丹，灌南的杏鲍菇、淮山药等港城特色产品不在坚守分散式生产模式，而是以乡镇为单位，按照产业集群化发展思维对接全球大市场需求。2.6万家农村网店中有近万家是农产品网店，带动农村就业人数超过20万人。
紫菜加工是我市的特色产业，一直以出口国际市场为主，初加工紫菜占全球紫菜市场的60%。借助直播，一些紫菜加工企业在内销市场上也取得了不俗的成绩。港城知名电商品牌藤壶岛借助淘宝直播的消费洞察，开发生产低盐低糖的海苔产品，迅速抢占国内市场。疫情之下，今年业绩比去年增长3倍。
在开拓全国市场的同时，港城网红主播们还做起了跨境生意。在东海县水晶跨境电商交易中心，笔者看到了大屏幕上的“常见石材中英文对照表”。“这颗粉晶2.2美元，非常适合做地中海风格的背景墙。”主播亮子用流利的外语向俄罗斯客户介绍东海水晶新用途。她告诉笔者，在脸书上做跨境直播，每单单价一般在三四百美元，远超国内市场。
在东海，像亮子这样的注册跨境主播有170名，其中不乏英语八级的专业主播。通过这些主播，东海水晶远销美国、加拿大、澳大利亚、英国、挪威、新加坡等国家和地区。
不仅是水晶，连云港的农产品海外销售也因为主播们热起来。据市商务部门统计数据显示，截至目前，港城农产品进出口额连续17个月位居江苏首位。
在主动走出去的同时，港城的网红主播们还向全球市场发出“邀请函”，补齐港城农产品供应短板。
在市开发区综保区内的丰诺供应链加工车间，笔者看见一条条来自国外的红石斑鱼经过工人简单处理，变身可以直接端上餐桌的美食。据了解，这些来自全球的海鲜制品是赣榆区海头镇的主播们“休渔期”必备的货品，以此满足全国消费者吃海鲜的需求。
从传统“卖货郎”式的销售，到买全球、卖全球，直播经济不仅让港城一二三富民产业真正实现了融合互通，还打通了国内国际两个大市场，有效促进了区域经济内外双循环的构建。（□周莹 王海超 张开虎）
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