​李伟萍在店内忙碌

东西两端连接着商家林立的海昌路和南极路，南北两侧分别是“南广场”和中央商场，市场路恰如其名，仿佛天生就跟商业密不可分。李伟萍经营的小服装店就坐落于市场路南侧。这间营业面积只有十几平方米的女装店，虽不起眼，却别具特色，成为许多老顾客心头的牵挂，也是她们扮靓自己、体验美丽的“温馨驿站”。

午后的港城迎来了一天中最热的时段。街头，一股股热浪扑面而来，行人寥寥无几。店主李伟萍也借此迎来了短暂的“休整”时刻。下午1点多，趁着店里暂时没有客人，李伟萍开始忙着陈列衣服、熨烫衣服等准备工作。

今年39岁的李伟萍是扬州宝应人，曾是宝应一所中学的老师。2005年，她放弃了原本稳定的工作，从扬州嫁到了连云港。结婚一年后，她生下儿子。充满浪漫情怀的她，曾经幻想开一家店铺，一半卖花一半卖女装。但浪漫最终让位于现实。2006年，在家人的支持下，开了一家女装店，起初在海州区汇金广场内，3年后，搬到了海州区市场路上，一直营业至今。

从原先的固定工作到经营女装生意，一路走来并不容易。创业之初，因为没有经验，李伟萍加盟了一家女装品牌，花了近10万元的加盟费。但由于加盟生意有很多局限性，开店最初3年，几乎没赚什么钱。后来李伟萍决定放弃加盟，自己到上海、杭州、广州等大型服装批发市场挑选货源，严把质量关，采取薄利多销的策略。事实证明，李伟萍的选择没有错。就这样，她一步一个脚印，逐渐站稳脚跟，拥有了相对稳定的顾客群。

李伟萍经营的这家服装店门头不大，店内主营外贸女装。与别家店铺不同，这家店铺形状呈现长条形。从一扇偏窄的玻璃门走进去，屋内两旁的墙上，挂满了五颜六色的衣服，在店铺中间位置，两旁各放置一个小型挂衣架，最里面则是试衣间和一张迷你收银台。十几年来，李伟萍每天守着这间小店，从上午9点多一直工作到晚上7点多，迎送每一位顾客。

“黑色冰丝条纹衫搭配黑色牛仔裙、粉色衬衫搭配浅色牛仔裤……”看上去简单的工作，从始至终都需要不断发挥想象力。好在动作娴熟的李伟萍对于搭配、陈列信手拈来，没一会儿，她就搭配好了十几套衣服，并对店内的陈列重新进行了调整。

“有喜欢的可以试穿一下……”下午3点多，小店陆续迎来客人。李伟萍面带微笑地招呼顾客试穿。“这条裤子很适合你，要不试一下？”仔细打量一下顾客的身材和穿衣风格后，李伟萍主动为顾客挑选了几件衣服试穿，并在与顾客的沟通中，了解了顾客的穿衣风格和喜好。最终，这位顾客购买了一条裤子和一件短袖，心满意足地离开了。

看着顾客心情变好，李伟萍也感觉特有成就感。这些年，李伟萍都是这样过来的。在周围多条繁华商业街的环绕下，小店的存在感并不是很强，但是却有着深深的吸引力，在顾客心中占据一定的位置。

在李伟萍的用心经营下，开店十几年来，这家小店积攒了数百名老顾客，这些老顾客还会经常介绍新顾客过来。再加上小店所售衣服质量好、价格公道，因此生意一直不错。除去一年的房租、水电费等开销，年末的时候，李伟萍也能余下20万元左右。这些年，凭借这家小店，李伟萍家的生活条件也越来越好，先后买房、买车，儿子也渐渐长大。

但疫情之下，很少有小店能毫发无伤。这几年，因为疫情的影响，李伟萍也关过几个月的店。无法开门营业的时候，乃至看到一些同行经营难以为继的时候，李伟萍也有过担忧和彷徨。她也曾经忍不住羡慕有着稳定收入的“上班族”，至少不像她这样的生意人，需要承受较大的压力。有时候她也会幻想：如果当初继续选择上班而不是创业，会不会比现在过得好呢？

但乐观的李伟萍很快调整好心态，在她看来，人应该向前看，做好当下才是最重要的。而且她的小店投资少、房租便宜，“就当是少赚一些钱，多休息了。”李伟萍说，特殊时期就需要积攒自己的能量，迎接新的开始。

让李伟萍感到欣慰的是，十几年下来，很多顾客和她成了朋友，不止一个顾客跟她说过，只要想到这个小店，心里就是温暖的。平时即便不买衣服的时候，也喜欢过来找她聊天，分享一下喜悦、倾诉一下烦恼，而李伟萍也愿意做大家的倾听者，力所能及地鼓励和帮助他们，很多顾客都亲切地喊她“李姐”。在大家眼中，李伟萍经营的不只是一家服装店，她也更像一位“邻家姐姐”，总是在顾客需要的时候给予温柔鼓励，为顾客加油助威。

夏日的傍晚，天气略微凉爽了一些，李伟萍的小店迎来了客流高峰期，李伟萍也一如既往地忙碌起来。这是她最喜欢的状态。在李伟萍看来，无论有没有客人，“守店”都很重要，在客人需要或者想到这间小店时，就如深夜疲倦时，偶遇路边一家温馨的“深夜食堂”，能够褪去白日所有的疲惫与烦恼，做顾客的“温馨驿站”。（□ 杨济泽 徐誉宁）