傍晚,白天的高温稍稍降了些,位于海州区光辉路的餐饮一条街又开始热闹起来。卖烤鸭的、卖包子的、卖凉菜的摊位都开门营业了,附近的居民纷纷出来购买食品,而在这条街的最里头,有一家电器店显得与众不同。与那些餐饮店的“热气腾腾”不一样,电器店里的顾客并不多,似乎少了一份热闹,但是店主王绪军仍然坚守在店里,为了事业和梦想而打拼。
王绪军20岁的时候从赣榆农村来到市区,跟着亲戚学习家电维修技术。那时候他已经结婚生子,想学一门手艺养家糊口。维修家电需要细心和耐心,这让王绪军养成了沉稳的性格,他不喜欢和人争执,宁愿自己吃点亏。后来,王绪军到海宁小区开了维修店,积累了一些固定客源,他也试着开始销售家电产品。后来,他多方筹集资金,买下现在的门面,开起了一家小巷里的电器店。
“现在生活水平提高了,电器的更新换代太快了,当初我开电器店的目的就是想减少中间环节,把网络平台‘抢到’的低价电器介绍给市民,因为我店里的消费者一般都是普通老百姓,我希望大家购买到的是低价电器,并保证是正品。”王绪军的脸上有一股自信。
每当有人到店里,王绪军都笑迎客户,他从不主动推销电器,而是像朋友一样拉拉家常,询问对方的消费习惯和购买原因,然后推荐最适合的电器给对方。100多平方米的店面,王绪军用了很大的心思去摆设电器。现在是夏季,空调非常好卖,空调就摆在店里的“C位”,客户一进门就看到各种品牌的空调。同时,王绪军还把空调拆开,让大家一眼就能看到空调内部结构,他再进行专业讲解,让客户对空调的性能、质量有个直观的了解。
每天夜里12点,王绪军在电商平台“抢”特价家电,第二天早上六点半就在群里发布,等待有人下单。自从开了电器店,王绪军基本没有休闲的时间,每天在店里整理电器、了解客户需求。“我对利润不太在意,倒是怕砸了自己这么多年打拼出来的口碑。”
去年发生的疫情,对王绪军的电器店造成很大影响,店里暂时停业,货物也进不来。情急之下,王绪军想到了线上直播。于是,他试着开通网络直播,和客户在线上交流,想办法留住客户资源。今年3月突发疫情后,王绪军再次开通网络直播,他相信,只要付出努力,困难总是暂时的。
付出才有收获。王绪军的小店一年营业额有1000多万元,但是利润并没有太高,除去成本开支等,一年能挣到20多万元。
从朝霞初升一直忙到夜色深沉,王绪军守在小店等待每个客户,也守着一份希望。王绪军表示,这个电器店承载着一家人的幸福,孩子们的未来生活、家里的日常开支、赡养70多岁的母亲,都离不开这个小店。这个小店也牵系着他的个人追求,所以,他会把所有的心血都放在小店上,用心去经营。(陈兵)
总值班: 吴弋 刘昆 编辑: 张艺雯
来源: 连云港发布