以前，一提到自习室，人们的第一反应一定是学校或者图书馆里的自习室，但是现在，很多商家也开始办起了自习室。笔者了解到，近年来，付费自习室在港城如雨后春笋般出现，有些付费自习室更是“一座难求”。但不少创业者表示，虽然目前付费自习室较受欢迎，但随着市场竞争的加大，付费自习室盈利模式单一，想要“多条腿走路”并不容易。

港城开设多家付费自习室

输入密码后门锁自动打开，进门坐在事先约定好的位置上，整个过程都可以通过小程序完成。昨日，在市区朝阳路上一家付费自习室里，笔者看到有不少年轻人在这里安静地学习，沉浸式学习的氛围满足了他们“充电”需求。

今年27岁的张路正在角落里一边小声地念单词，一边拿笔不停地记录着。她告诉笔者，为了迎战即将到来的研究生考试，她从1个月前就开始来这家付费自习室学习，并且还办了月卡。她坦言，之所以选择付费自习室，一方面觉得这里比家里的氛围要好，其次花一些钱办卡，会督促自己过来学习，不舍得中途放弃。

同样，准备备考明年司法考试的李小琼也选择了付费自习室，和其他考生一起互相激励，共同进步。 “在家里学习总是忍不住玩手机，到这个付费自习室来，不仅环境好，而且还可以跟其他同学共同进步，学习氛围真的不错。”李小琼说，她已经是付费自习室的老会员了，对这里的环境很满意，她通过在付费自习室学习，之前已成功考取了教师资格证以及会计证等证书。

近年来，随着考研、考证人数激增，付费自习室在港城悄然兴起。相关数据显示，2020年中国付费自习室市场规模167.47亿元，2022年预计接近400亿元，付费自习室这个新兴行业正在需求的推动下得到快速成长。业内人士透露，近年来，港城也顺应市场需求，开设了多家付费自习室，仅海州区就有近20家付费自习室。

投资相对不高 风险较小但盈利模式单一

昨日，笔者走访市区多家付费自习室发现，这些场所基本上相当于一大间“豪华版”的教室，暖色系的装修风格及桌椅，加上灯光和配色的烘托，让来这儿学习的人感到很有氛围。与普通教室相比，付费自习室除了有普通学习桌，还有相对独立的VIP学习桌——带帘子的私密小空间。这些自习室一般没有管理员，只有一两个保洁阿姨抽空过来打扫卫生。学员们凭密码就可以直接进入自习室，按照预约的位置进行学习，即便没有预约，也可以到现场通过小程序或者微信与管理员取得联系。

一些开办自习室的创业者表示，相比投资其他生意，开办自习室的成本相对较低、风险较小。今年23岁的王舒仪是海州区一家付费自习室的负责人，她告诉笔者，自己去年刚大学毕业，之前在南京读大学时，她就发现在南京等大城市开设了很多付费自习室，生意还挺好的。毕业后，她刚好要考研，又希望经营一份时间自由、投资不高的生意，所以她也试着开设了属于自己的付费自习室，没想到很受欢迎，平均上座率在90％左右。如今她已经开设了3家分店。一般来说，除了每年二三月份来自习室学习的人相对较少，其他月份都很多，特别是下半年，研究生、公务员考试扎堆的月份，自习室更是一座难求，售价为400多元一张的月卡最受欢迎。

付费自习室目前看上去“很香”，但很多经营者对未来也表示一定的担忧。在市区开设付费自习室的李先生表示，虽然如今付费自习室盈利主要靠销售会员卡，收入也比较可观，但如今付费自习室越来越多，逐渐感受到来自同行的压力。此外，由于经营模式较单一，规模化运营还存在难度。

“付费自习室想要赚钱必须得有人来使用，但是很多人一待就是一天，付费自习室的空间是有限的，所以这方面的盈利是相对固定的。”李先生说，从扩大空间从而扩大经营的角度来考虑的话，那就只能是做连锁，但是相应的成本也会增加。除非是开拓新的盈利点，但是并不容易。采访中，笔者了解到，包括李先生在内的很多经营者曾经想嵌入一些教育培训机构来丰富盈利点，但后来发现，这与安静的学习环境背道而驰，只能不了了之。

王舒仪对此也想做一些探索，她表示，目前，她正在做一些调查，准备再过一段时间，在付费自习室提供一些餐食、饮品等服务。她认为，从目前的情况来看，很多人在这里一学就是一天，备考时间紧张，中午如果提供餐食的话，应该会有市场。

经营者应多元探索找寻消费增长新路径

业内人士表示，付费自习室的经营模式从本质上看与租赁物业类似，而租赁物业的一个共性就是需要解决物业闲置的问题，需要探索如何能够保持持续的客源，毕竟来自习室学习的人大都目的性很强，比如考研、考证、考公等，考试成功后基本不会再考，因此会员的黏性相对较差。从长远来看，持续赚钱的难度不小。

该业内人士建议，付费自习室不可盲目开设，需要对自身情况以及市场需求进行综合调研。此外，对于已经创业的经营者来说，建议探索更多元的盈利或转型方案，探寻消费增长新路径。

江苏海洋大学文法学院邢猛博士表示，付费自习室的火爆，说明市场缺口不小，付费去上自习，对学习者来说，钱掏出去了，“紧迫感”就来了。

其次，付费自习室一座难求的背后体现了人们对学习越来越重视，这也是各行各业竞争压力日益加大的真实写照，同时也从侧面反映了现代人特别是年轻人承担育儿和家庭的压力不小。不少年轻人特别是有家庭、有孩子的年轻人认为，家庭环境不适合学习，将家庭视为一种学习的负担。邢猛认为，这种观点是片面的，学习可以选择付费自习室，但同时家庭也应该成为人们生活、学习的场所，而不应从心理上对家庭有所疏离。

邢猛建议，相关部门特别是公共服务部门不妨从需求端入手，改善一下公共服务场所的环境，通过市场化运作，为大众提供更多人性化、个性化的服务，满足大众需求。（□ 徐誉宁 许婷）

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