(□ 刘茜文 孙晨晨)黄金销售市场有“金九银十”的说法。进入10月，港城黄金市场销售情况如何呢？近日，记者走访港城黄金市场，了解到当前港城黄金市场销售正在从婚庆、中老年消费向年轻消费、投资消费和个性化消费转型。
年轻人成为黄金刚需消费群
为了带动销售，国庆期间，港城各大品牌金店纷纷打出了促销活动：如铂金类饰品六折起步，部分金饰打九二折。有的商家打出来定价类黄金满1000减100元，珠宝满5000减1000元的活动。
年轻人成为黄金刚需消费群。10月1日，销售门店的金价已达到每克773元。在吾悦广场周大福柜台采访时，销售人员介绍，国庆节是结婚的旺季，购买黄金是刚需，这段时间有不少年轻人过来购买“三金”，这也带动了门店的黄金销量。
金条作为保值产品受到了年轻人的欢迎。记者在工商银行连云港分行采访时，理财经理介绍，近期前来咨询和购买金条、金币的客户明显增多，与黄金饰品拥有品牌溢价、手工费、折旧费等附加价值相比，金条、金币的保值增值潜力更大，它们逐渐成为年轻人购买黄金的新方式。更为重要的是，在银行购买的金条，银行会根据当日回购价格及回购产品成色进行折算回收。
个性化消费促使黄金设计更新潮
“开不开心，囤点黄金。”随着悦己消费的兴起，年轻消费者逐渐成为黄金珠宝首饰消费场景中的决定性力量。
据2023年京东11.11珠宝首饰消费观察数据显示，26至35岁年轻消费者以56%的成交额占比成为黄金珠宝消费的主力军。然而，不同于中老年群体的黄金消费理念，年轻消费者更愿意选择个性化明显又时尚的黄金产品。
在苏宁广场六福珠宝门店采访时，记者看见三四个工作人员围坐在一起编绳。现场销售人员向记者介绍：“现在越来越多的人喜欢购买小巧精致的黄金吊坠，搭配在喜欢的编绳上，个性化明显。”
“攒钱不如攒金豆豆。”在采访中，记者发现金豆豆等小额黄金产品因具备投资和储蓄的双重功能，成为了年轻人爱上买黄金的另一理由。“以克来计算的金豆豆，售价体积小，积少成多之后既可以保值也可以在线下门店或者打金店内制成首饰，我每个月都会买两颗，当作存钱。”在采访中，一位金豆豆爱好者马女士说。
“黄金首饰的原料价格是透明的，但购买品牌的黄金首饰需要承担较高的‘加工费’和品牌溢价，像我们这样的打金店，虽款式简单，但加工费仅有品牌珠宝的一半甚至更低，不少人拿攒的金条金豆来我们这里打。”在市区一家打金店采访时，打金师傅周师傅介绍，“平常空闲时候，我也会在社交平台上学习一些新打法，就像我正在学习的这款‘黄金编织情网戒指’，因其编织成网状的独特制作过程，很受年轻朋友的喜爱。”
消费者可以亲眼看到黄金原料变成一根根金条，然后编织成网状的整个过程，沉浸式体验黄金工艺锻造的魅力，也增强了产品的透明度和可信度。
定制化产品的需求正在逐步上升，年轻人对个性化和独特性的需求增加，商家提供个性化的定制服务，能够让消费者参与到设计的过程中，享受到制作产品的乐趣。
贴心服务促进黄金销售升级
随着年轻消费群体日益成为黄金市场的新兴主力军，黄金销售商家应积极调整策略，以更精准地对接这一充满活力与个性的市场需求。
“年轻消费者喜欢新颖的款式，我们不仅有线下的款式可以选择，而且如果消费者在线上浏览，有心仪的设计，我们的专业团队便会依据消费者的具体需求，在自有工厂内进行精细加工，给消费者提供所需款式。”市区宝庆银楼销售人员介绍，这种“线上选样、线下定制”的模式，既极大地丰富了消费者的购物体验，又进一步拓宽了黄金饰品市场的消费边界。
此外，为迎合年轻消费群体的喜好，黄金商家也纷纷通过联名合作实现品牌的年轻化转型。例如，随着游戏《黑神话：悟空》的爆火，中国黄金迅速响应推出了“金箍”戒指，“浪漫西游情话，钟情所爱一生”的联动，吸引了众多年轻情侣的注意；而潮宏基则与三丽鸥、库洛米、蜡笔小新等一系列备受欢迎的卡通形象IP进行联名，同样赢得了年轻人的喜爱。这些合作不仅为品牌注入了新鲜血液，也让年轻消费者感受到了品牌与时代同步的活力与魅力。
“当前环境下，各类理财产品风险性较高波动性较大，消费者的理财意愿比较低迷。”连云港某银行理财经理表示，“当下，年轻消费者将目光投向黄金投资上，我们也将顺势推出定制化的金条、金币等，积极利用社交媒体平台进行宣传，发布黄金投资相关的内容，如市场分析、投资建议、产品介绍等。通过有趣、生动的视频、图片和文案，吸引更多年轻消费者的注意力。”
总值班: 吴弋 编辑: 陶莎
来源: 连云港发布
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