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直播助力实体经济焕发新生机 ———看“直播+”新场景的连云港实践(三)

“各位家人,寒意袭人秋意浓,唯有火锅暖心中,大家可以看看我们潮牛记牛肉火锅的套餐,里面牛肉全部都是鲜肉现切,十分新鲜……”昨日,在市区文昌路的一家火锅店内,店主刘青正忙着向网友推介她家的火锅套餐。氤氲的热气中,新鲜的食材在醇厚的汤底中翻滚,不禁令人味蕾生津。


  直播行业的蓬勃发展,不仅为消费者带来了全新的购物体验,同时也为企业提供了拓展市场的绝佳机会。在直播浪潮的推动下,我市众多商家纷纷通过自播、达人直播等形式入局直播领域拓展客群,为实体经济发展注入活力。


餐饮门店线上拓客户


天气越冷,火锅店店主刘青便愈加忙碌。随着电商新时代的到来,餐饮行业也迎来了新生态,乐于接受新鲜事物的刘青在自己的店铺搭起了直播间,尝试做主播销售火锅套餐,用最新鲜的食材和最贴心的服务打动顾客、留住顾客。


“火锅店直播有例可循,小龙坎就曾在淘宝直播带货,短短10分钟就卖出上万份自热小火锅,同比增长1200%;佩姐老火锅在直播间卖火锅底料,30秒卖出数万包。这些火热的数据就是最好的证明。”刘青介绍,这两年短视频和直播当之无愧是风口中的风口,不少火锅企业看中了直播背后的流量,纷纷跻身其中,越来越多的火锅品牌持续跟进,想要抓住这个风口。


  刘青的店位于文昌路时尚文化街区,客流不断,每天采购的新鲜牛肉供不应求。“直播最明显的好处就是会吸引客流到店消费,实现线上线下流量的转换,此外直播中告诉观众自身门店特色,介绍秘制底料、主打菜品和招牌产品等,也能提高消费者对我们店铺的认知。”虽然直播时间不长,但是刘青对直播理解很深。她认为,餐饮行业在信息时代就要拥抱新媒体,抓住媒体红利,借势增长,并不断推出创新性产品,满足情侣、同学同事、家庭等不同消费群体的火锅聚餐需求。


直播成为车市重要营销方式


  近年来,随着汽车销售市场格局的变化,我市各汽车品牌销售公司也走出传统的销售服务模式,采取线上展示和线上直播相结合的方式,在更加广阔的空间推介产品。“这款海豹06的车机可以进行分屏,每个月都有5G的免费流量,车里还能给手机无线充电,感兴趣的可以私信我了解价格和优惠政策……”昨日,在市区瀛洲南路某汽车品牌店内,一位销售人员正在直播平台介绍一款纯电车型。


“我们店里每天有3场直播,通过在抖音等网络平台做直播推广,消费者通过直播可以直观地了解汽车车型、性能以及最新优惠信息。”该店销售负责人路先生介绍,在互联网技术的驱动下,汽车行业正经历着前所未有的变革,直播技术将为汽车行业带来革命性的改变,该店汽车销售人员也是使出了浑身解数,有的展示4S店里的环境和新车细节,有的在自己家里和车里就开启了直播模式,有的拿着车模来给大家讲解新车的性能知识。


  路先生表示,目前经销商直播的价值主要体现在多个方面:一是销售线索的重要增量,二是线索质量的显著提升,三是挖掘了员工潜力和直播销售顾问的诞生。值得关注的是,除了比亚迪品牌,上汽通用、奇瑞、上汽大众、红旗、极狐等品牌在我市的经销商也在直播方面积极探索和精细化运营,直播的效果也不仅限于线索收集,更能有效带动成交。数据显示,截至10月30日上午9点,全市汽车以旧换新和置换更新共提交8107笔,应补贴金额1.2亿元,拉动汽车消费10.35亿元。


直播+门店赋能实体经济


无论是在餐饮、零售这些日常生活场景,还是在汽车等大宗商品消费领域,直播与门店的结合是“数实融合”的生动写照,以直播平台为纽带,牵引着供需两端,为消费品高效流通开辟了新的“赛道”。数据显示,今年前三季度,全市网络零售额925亿元,其中直播网络零售额393亿元,占比超40%。


“直播电商犹如一座搭建在企业、产品、消费者之间的桥梁,促进了生产流通环节的降本增效,实现了产业规模的扩大与产业链的延伸,在促进消费、畅通循环等方面发挥了积极作用。”市商务局电商处相关负责人表示,电商的价值还是要扎根实体经济、服务实体经济,促进实体经济数字化。下一步,市商务部门将充分发挥直播电商在赋能实体经济、助推企业数字化转型、促进新型消费提质扩容中的积极作用,通过拓展“直播+”模式,打造数字消费品牌,搭建数字消费新场景,为全市高质量发展贡献更多电商力量。(□ 张明兴 王媚 王雅萱)

总值班: 吴弋     编辑: 周金林     

来源: 连云港发布

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