（张明兴 陈春婷）在大陆汽车电子（连云港）有限公司的车间里，一批批刚下线的底盘位置传感器正等待装箱，这些精密零件既供应国内新能源车企，也将出口海外市场；在百鲜屋食品的直播间里，主播正展示着符合国际标准的即食海鲜，这些产品在日本超市卖得很好，现在通过电商直接送到国内消费者手中。
这两家企业的变化，是我市推动内外贸一体化发展的缩影。随着内外贸一体化加速发展，像这样“两条腿走路”的企业越来越多。他们发现，原先专供出口的产品，稍作调整就能打开国内市场；而深耕多年的内销渠道，也能成为出口的新跳板。不过，要真正实现“一个标准、两个市场”，还需要跨越认证衔接、渠道建设等现实关卡。
企业的实践表明，内外贸一体化不是简单的业务叠加，而是需要从生产标准到营销体系的全方位重构。
转型：
创新驱动引领行业发展
2024年，大陆汽车电子（连云港）有限公司入选全省第二批内外贸一体化试点企业名单，作为专业生产ABS传感器的厂家，该公司凭借在汽车零配件领域的深厚积累、创新能力和国际市场竞争力成功入选。
外贸的本质是商品的跨境流通，主要体现的就是通过国内外商品要素的跨境流动实现两个市场的供需平衡。大陆汽车电子（连云港）有限公司总经理孔俊峰介绍：“2023年我们基于新能源市场发展需求，成功投产了底盘位置传感器，这是我们在云数底盘技术领域的重大突破。”这款创新产品能够实时监测底盘高度、角度和位置信号，不仅提升了车辆操纵的平稳性，还实现了自动大灯等智能化功能，满足了市场对高品质汽车部件的需求。
在大陆汽车电子的生产车间里，年产能达380万只的底盘位置传感器生产线正高速运转，自动化率行业领先。孔俊峰表示：“今年一季度，我们的订单保持平稳增长，预计全年产值将超过去年水平。”值得一提的是，该公司成立了创新工坊，由资深工程师团队组成，专注于设备开发和工艺升级，并与多所高校开展产学研合作，已在设备自动化方面取得了突破。
看好国内消费升级大趋势，不少原本单一开展外贸业务的企业都开始选择“转头向内”或者“兵分两路”开拓国内市场。据了解，目前大陆汽车电子的国内业务占比已经上升到82%，国内是主要市场。面对价格内卷和产能过剩等挑战，该公司通过持续创新保持竞争力。孔俊峰透露：“底盘位置传感器等新产品预计将在明后年带来约1.2亿元的产值增长。”
升级：
高标准打造国际品质
内外贸一体化绝非简单的政策号召，而是企业转型升级的必由之路。在这场深刻的市场变革中，具有前瞻眼光的企业家们正以敏锐的市场嗅觉捕捉机遇，通过创新求变主动拥抱这一发展大势。
“我们这款蝴蝶片是出口二十年的经典产品，一斤活鱼只取三两最优质的部位。”连云港百鲜屋海洋科技有限公司创始人颜冬梅介绍，面临国内外市场质量标准认证不同的挑战，该公司始终坚持“同线同标同质”标准，是中国海关重点推介的出口和内销“三同”企业之一，通过了美国FDA（食品药品监督管理局）食品药品管理体系和欧盟BRC（英国零售商协会）认证，提高产品和服务质量，从而更好地满足客户需求。
走进百鲜屋智能化生产车间，一批批加工好的海鲜产品正在装箱。“这处6000平方米的生产车间，有三条生产流水线，每年能加工1万吨海水鱼片及鱼丸，我们的产品主要出口日本及东南亚等国家和地区，国内销售网络覆盖20多个省市。”颜冬梅表示，作为一家专业从事海产品精深加工制造、出口及国内销售的企业，他们高度重视产品开发，并与江苏海洋大学等高校建立了产学研合作，持续研发高附加值产品。
在营销创新方面，该公司率先将直播间搬进工厂，让消费者直观了解现代化车间的生产全过程。颜冬梅介绍：“通过直播展示蝴蝶片、网红小黄鱼等外贸产品，我们既拓展了销售渠道，也拉近了与消费者的距离。”
据了解，内外贸产品“同线同标同质”是指按照相同标准、相同质量要求、在同一生产企业生产，既能满足境外市场要求又可内销的产品，“三同”产品范围包括食品、农产品、一般消费品和工业品等。目前，“三同”认证工作已经在我市广泛展开。
提质：
构建一体化发展生态
在推动企业实现内外贸一体化发展过程中，政策支持发挥着举足轻重的作用。2023年9月出台的《连云港市内外贸一体化试点工作实施方案》（以下简称《方案》），犹如一份精准的“施工蓝图”，为企业打通内外贸壁垒提供了系统性解决方案。《方案》不仅设定了到2025年培育10家试点企业、形成2个产业集群等具体目标，更创新性地构建了七大支撑体系：从破除制度壁垒到接轨国际标准，从培育市场主体到搭建跨境电商平台，从优化营商环境到推进“三同”工程，再到专业人才培养，形成了环环相扣的政策闭环。
政策的生命力在于落实。在市商务局组织的内外贸一体化座谈会上，海关、市场监管等部门负责人针对企业提出的困惑与困难现场进行了现场解答，这种“马上就办”的作风，让政策红利加速释放。
加快内外贸一体化发展，既需要企业持续发力，也需要政策及时跟进。市商务局相关负责人表示，内外贸一体化是我市经济发展的重要方向，我市将继续以《方案》为指引，聚焦企业痛点，在标准互认、渠道共建等方面持续发力，让更多企业像大陆汽车电子、百鲜屋那样，在双循环中游刃有余。
内外贸一体化发展，一头连着国际市场，一头连着国内市场，是畅通国内国际双循环的重要抓手，已成为推动经济高质量发展和新一轮高水平对外开放的重要举措。实践证明，在政策与市场的同频共振下，连云港正走出一条具有特色的内外贸一体化发展之路。
总值班: 曹银生 编辑: 贾元元
来源: 连云港发布
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