【连网】□ 徐黎一
不是免票就是半价，同行的男士也能“沾光”……随着国际妇女节的日益临近，港城掀起了“女神”消费的热潮。而为了助力“女神”们过好节日，“三八”节期间，我市的各家景区推出了多种优惠活动。记者了解到，从赏花踏青到采摘温泉等主题活动丰富，但却没有“逃出”免费、半价等范围的禁锢。事实上，节日是景区招揽游客的最佳契机，针对不同类型、不同主题的节日，景区不妨深挖需求，“吸睛”招数能够再深一度，也许能取得更好的营销效果。
为过好节
多数景区打出免费牌
阳春三月，春暖花开，正是踏青旅游的好时机。而国际妇女节恰逢其时。为了让“女神”们在属于自己的节日里一览花海之美，桃花涧景区在3月8日期间，对所有女性游客敞开大门———“三八”节当天，所有女性游客一律免票游览桃花涧景区。不仅如此，海上云台山、孔望山、连岛以及渔湾景区也不例外，纷纷在“三八”节期间，为所有的女性游客免票开放。
据悉，由于今年的妇女节在周四，为了延长这一波消费热潮，不少景区将活动时间进行延长，其中就包括连云港老街、灌云县大伊山以及东海青松岭森林温泉。3月9至11日，“女神”们去大伊山景区，享受门票半价优惠哦。3月7日至9日，女士可免费畅游连云港老街所有主题场馆，包括铁路博物馆、港口博物馆、老街历史文化馆等。青松林森林温泉度假区推出生日为3月8日的“女神”们，当天凭身份证免费泡汤的优待；3月8日至11日期间，所有“女神”享受免费入园。
转变思路 节日就是营销契机
记者采访发现，景区的营销思路较往年有了很大的不同。一方面，新景区增加，趁着节日多多展示、多多亮相是一个非常好的机会。例如，大伊山景区以及连云港老街。据悉，近年来，为了丰富景区游览内容，连云港老街将民俗文化、旅游、地域等多种资源进行深度整合，建设了包括铁路、港口、老街历史文化等十多个展馆。而这些展馆对于游客而言是有一定吸引力的。“我们趁着‘三八’节的机会，吸引大家免费来参观，也是想进一步打响景区的知名度。”老街营销负责人告诉记者。
另一方面，景区增多了，游客可以选择的范围变广了，竞争带来的压力让景区转变思路。据悉，以往针对“三八”节，多数景区都是当天活动一下，或免费或半价，为过节而过节的意义更大。而今年不同，更多的景区将“三八”节活动作为一个营销契机，除在各种媒体上发布节日优惠活动的信息，整合当地吃的、玩的、住的一起参与活动外，还将优惠的时间拉长，从原先节日当天活动，延长到了周五、周六、周日。“其实，优惠不优惠倒是其次，最重要的意义是给游客一个出行的理由。”东海森林温泉相关管理人员说。
制造亮点 获得更高“支持率”
不少旅游业内人士也认为，营销活动需要制造亮点，仅依靠免票或半价很难获得高“支持率”。事实上，沿着多数景区的营销思路，我们以节日为契机的营销活动，也就是吸睛活动不妨再深一度。
三月初，乍暖还寒，我们的主打旅游产品依旧是温泉。因此，我们不妨以温泉为主打，将全市可以纳入配合的景区资源进行整合。一日游线路，可整合东海温泉、水晶城参观以及夜游西双湖赏灯线路；可整合东海温泉、草莓采摘、水晶城参观；此外，还可以将鲜切花整合进线路中，并以“花”为媒，向“女神”们献上鲜花。二日游，既可将东海温泉、花果山、连云港老街进行整合；也可将东海温泉、连云港老街、海上云台山进行整合。无论是哪条线路，都可以让“女神”们享受泡温泉、爬山、老街采购连云港旅游纪念品等配套较强的服务项目。
除以较为强劲的产品组合作为吸睛的卖点外，我们还可以将重点放在营销手段上。以“女神”们喜欢的温泉、鲜花、运动（瑜伽、登山）等，作为活动的切入点，从吸引“女神”、服务“女神”的角度出发，将旅游资源和景区注入到营销活动中去，相信也能产生事半功倍的效果。
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