港城婚庆从业者如何角逐“下半场”

2020-06-08 11:07 来源: 连网

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【连网】（王怀诗徐蒙意韩亮文/图）新冠肺炎疫情打乱了正常的生活节奏。受疫情影响，许多早已定好婚期准备办婚礼的新人也不得不延期。如今，随着疫情防控形势逐渐向好，婚庆市场正快速复苏。日前，“坚守誓言、疫定娶你”连云港第二届婚庆文化博览会在海州湾会议中心举办，27对因疫情推迟婚礼的战疫一线工作者通过集体婚礼的形式收获了属于自己的幸福。婚庆行业业内人士表示，5月以来，已经停滞了近3个月的婚庆市场逐步回暖，行业从业者们有望通过下半年的业绩平衡上半年的空缺。然而，面对激烈的市场竞争，婚庆从业者们如何才能角逐“下半场”，分得更多“甜蜜的蛋糕”呢？

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婚庆行业市场回暖，订单量逐渐增加

近日，笔者走访市场发现，暂停了数月的婚庆市场最近开始活跃起来。婚纱摄影师开始拍摄婚纱照、酒店开始接待婚宴、婚庆公司开始接订单……港城婚庆市场正在逐步回暖。

“终于等到这一天了。”5月30日，市民张曼和未婚夫早早来到市区某婚纱摄影店，见到摄影师后感慨颇多，因为之前预订的时间无法拍摄，只好推迟拍摄时间。准新娘张曼于去年11月在这家婚纱摄影店预订了今年3月的拍摄档期。受疫情影响，她只好将拍摄档期延后2个月，婚宴也进行了延期，计划在今年10月举办。

采访中，市区多家婚庆公司负责人表示，今年2月至4月，他们几乎都在忙着给客户办理退单或延期。直到4月初，才开始陆续接到订单，预订的时间主要集中在下半年。“从4月起，才慢慢开始忙碌起来，终于找到了上班的感觉。”婚礼跟拍师小刘说。刚上班的第一个月，许多同行和他一样，几乎没开工，直到4月以后，大家周末的拍摄档期才排得比较满。“目前，我的档期已经排满了，店里的其他摄影师几乎也都没有档期了，要等到7月才行。”

不仅婚纱摄影恢复了人气，多家酒店负责人也表示，最近陆陆续续接到不少下半年的婚宴订单，有的酒店10月和11月的周末以及一些黄道吉日已经订满。“尽管复工后的那段时间订单量不太理想，但近段时间开始陆续有新的订单进来，让我们看到了希望，也提振了信心。”市区一家酒店负责人说。

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准新人对婚礼的要求越来越个性化

当前，“90后”全面进入适婚年龄。不同于“70后”结婚消费偏好时髦电器、“80后”讲究实用与排场，“90后”结婚消费千差万别，不再千篇一律，他们更追求个性与颜值。

“我觉得结婚是人生中的大事，尤其对喜欢浪漫的女生来说，需要一个不一样的舞台来充分表达自我、展示自我、展示美好的爱情，所以说婚礼场景的布置、环节的设置、婚礼配乐等都要有自己的风格，比如这两年比较流行的户外婚礼，场景布置就有很大的发挥空间，相比于传统的酒店内婚礼要更特别一点。我的婚期定在10月，目前已经找好了婚庆公司，正在做方案，我是比较倾向于户外婚礼的，毕竟户外婚礼在形式上会与众不同一点，更容易达到预期。”准新娘周冰清说。

“5月以来，订单量逐渐增加，准新人们的要求和以前相比也有一些变化。尤其是‘90后’逐渐成为我们的服务主体，他们都希望婚礼在传统的基础上更多地凸显个性化元素。以前的婚礼追求喜庆，现在的婚礼则偏爱唯美、简约的风格。在色彩的运用上，由以前以紫色、红色为主到现在以米白色、香槟色为主，大部分客户都是既要从简也要高雅。”市区一家婚庆公司的策划师夏先生说。尤其是随着消费升级渐趋深入，婚嫁行业专属风盛行，个性化、定制化和便捷化需求开始颠覆传统婚庆惯例，从传统家宴到个性化婚礼，从租赁婚纱到定制婚纱，准新人的结婚需求和结婚方式都在变化。

婚庆从业者要围绕市场变化求新求变

虽然现在港城婚庆市场已经逐步复苏，订单量呈现攀升趋势，但由于前期受疫情影响，行业比较低迷，多数从业者都遭遇了业绩下滑的困境，因此随着行业逐渐回暖，从业者都会铆足了劲去吸引客户、获得订单、增加营业额，这也在无形中加剧了行业的竞争。因此，要想在疫情稳定的“下半场”站稳脚跟，婚庆行业从业者必须要突破原有的经营模式，从市场需求出发，围绕客户的个性化需求做“新文章”。

近日，市商务局、市旅游饭店业协会、市婚庆协会等相关单位联合举办了连云港第二届婚庆文化博览会，倡导婚庆行业积极探索加快发展的新模式和新路径，打造符合时代气息、满足市场需要的婚庆产业。我市多家婚礼策划公司负责人表示，婚庆产业发达地区已陆续开始打造婚庆文化创意产业园，提供婚礼会馆、摄影基地、蜜月度假、婚礼设计、婚礼文化、婚品街、行业培训等业态，打造“文化+产业+旅游”的全新模式，我市也将围绕客户所需的“一站式”婚庆服务，加强婚庆服务、鲜花销售、酒店、汽车租赁等相关行业间的交流与合作，探索行业升级的新渠道，帮助客户提高婚礼筹备的效率。

“这次疫情让婚庆行业面临洗牌，有的经营主体不堪压力出局了，有的在等待中寻到了商机，也有的看中后期市场潜力新加入进来。事实上，当前要想在婚庆市场站稳脚跟，必须要积极探索新的销售模式并创新策划方案，满足客户的个性化需求，只有这样才有可能在这次的竞争中收获惊喜。”业内人士指出。当然，婚庆从业者除了要为客户提供量身定制的优质服务，还要充分做好短视频、直播等新平台运营，通过互联网拓宽获客渠道，这或许是这次疫情给婚庆行业带来的“意外之喜”。

图为连云港第二届婚庆文化博览会现场，新人收获幸福。

港城婚庆从业者如何角逐“下半场”

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