一粒水晶，冷清清；一串水晶，亮晶晶；一片水晶，绽放光明……东海县1500平方公里的地域储有丰富的水晶和石英，存储量占全国70%以上，硅含量高达99.99%，储量和质量均居全国之首，是闻名中外的“世界水晶之都”。

      “以水晶为媒，让世界了解东海；以水晶为桥梁，让东海走向世界”。历经数十载，东海水晶走向世界的脚步更加坚实、稳重，“世界水晶汇东海，东海水晶遍世界”的成果有目共睹。如今，东海县已形成了涵盖原石采购、水晶加工、创意研发、市场销售、文化展示、仓储物流等功能于一体的现代产业链，拥有各类水晶加工企业3000多家，水晶产业年交易额突破200亿元。与此同时，30余万东海人投身水晶产业淘宝掘金，走上致富路。

■ 一个水晶节让世界了解东海

1991年10月1日，对于很多东海人来说，是永生难忘的一个国庆节。当天，东海县城隆重举办了首届中国东海水晶节。常住人口只有4万人的县城，当天竟汇聚了近20万人，创30年来纪录。

水晶节期间，人们漫步位于靠近县火车站、汽车站的钢铁路上，那里有老百姓自发形成的“水晶一条街”。这条300米的小路上摆满了售卖水晶饰品的摊位，一个清澈透明的“水晶王国”让许多人大开眼界。造型各异的水晶灯高贵典雅，标价20万元的水晶球纯如水明如镜，各种水晶眼镜、项链、戒指、手镯、纽扣、耳坠甚至酒具，让来宾们忍不住掏钱购买。

首届水晶节的成功举办，实现了“文艺搭台、经贸唱戏”的构想，实现贸易成交额4.6亿元，与海内外客户洽谈独资、合资项目27个，引进资金2180万元。时任东海县委书记吴加庆说：“这是一次成功的尝试，东海今后将定期举办水晶节。”

毋庸置疑，大自然是十分眷顾东海的。其境内储有丰富的水晶和石英，硅含量最高达99.99%，储存和质量均居全国之首。东海水晶因其特殊的军事和工业用途，一度被国家列为稀少特种非金属矿产，购销由国家统配。上世纪80年代末，当地政府根据实际情况，审时度势，决定将分散分布形不成规模开采的水晶放给群众开采加工，并因势利导，放开了水晶生产加工经营。

     “1989年左右，驻扎在东海县的省第六地质大队从南京、无锡等地买来了研磨机、打孔机、抛光机等设备，加工生产了一批水晶项链。”首届中国·东海水晶节期间，时任东海县委宣传部新闻科负责人穆道俊说。这批项链一露面便受到了市场的热捧，到了1990年北京第十一届亚运会期间，东海水晶项链被组委会指定为亚运会特供产品，并一次性订购了1000条水晶项链，更是在东海县引起了巨大反响。一时间，全县风涌水晶潮。市场规模初现，为后来首届水晶节的举办埋下了浓墨重彩的一笔。

如今，东海县已坚持举办了15届水晶节，名称也与时俱进变成了“中国东海国际水晶节”，“以水晶为媒介，让世界了解东海；以水晶为桥梁，让东海走向世界”的办节宗旨逐步变为现实。

■ 政府搭台补位  让主角唱好戏

1992年6月的一天，雨时密时疏下个不歇。东海县城“水晶一条街”上，仍然黑压压挤满2000多个买卖人，他们有的身穿雨披，有的仅头顶一块塑料布，还有的任凭雨水浇淋。买主卖主讨价还价，路两侧，一堆堆水晶石料紧挨着，延伸约500米。当年，东海实际上已经成为全国最大的水晶原料集散地。

     雨打不散的集市，让东海县主要领导看在眼里、急在心里。如同呱呱坠地的婴儿，东海水晶的消费品市场不过刚刚问世，但它正在迅速地生长发育。没有一个正规、宽敞整洁的场所交易怎么能行？

     当年8月，由东海县供销社负责的东海水晶专业市场正式开工了，地址就在钢铁路上的“水晶一条街”。建筑面积4700平方米，投入120多万元的一期工程只有两层楼，楼底是清一色的大棚。两年后，二期工程的建设彻底改变了水晶交易“以街为市”“以路为集”的状况。随着水晶交易的火爆，该水晶市场经多次改扩建，年交易额也不断刷新纪录，到2005年已达到十几亿元。

后来，因没有停车位等配套设施，当年那座位于拥挤街市的水晶购物中心已于2016年3月15日退出了历史舞台。原来的3000多户水晶商户已经全部搬入了西双湖畔占地约45万平方米、总投资32亿元的中国东海水晶城，而这已是东海县建设的第7个水晶专业市场。

一直以来，东海县委、县政府始终以搭台补位的方式，致力推动当地水晶产业发展。近些年，不断拓展产业发展空间，先后建立了中国东海水晶城、中国水晶博物馆、中国水晶文化创意产业园在内的“一城一馆一园”，形成了涵盖原料采购、文化创意、设计加工、展示收藏、专业市场、电商平台、包装物流的水晶产业链。

就在这两年，该县又以创建“东海水晶小镇”为契机，不断转变东海水晶产业发展模式，以实现传统市场向特色小镇蜕变，推动东海水晶产业快速转型升级。水晶小镇运营方是东海水晶产业投资发展有限公司，该公司负责人李明介绍。水晶小镇以产业、文化、旅游为主题主线，重点打造水晶城购物中心、水晶大厦、人才公寓、互联网大厦、保税仓储物流、创意社区、欧亚风情街、产业社区、生态养生基地、邻里中心、配套住宅等功能板块，不断推动水晶产业向规模化、国际化、品牌化、标准化、信息化、多元化发展。

■ 借助互联网+  水晶产业“长”翅膀

在东海水晶城四楼的各个网红直播间内，摄像头下满桌珠翠，主播们都在忙着介绍水晶制品。随着“互联网+”新经济体的快速发展，东海县的水晶产业已经形成“线上+线下”全渠道销售体系。该县积极推进水晶电商运营平台多样化，打造了水晶电商双创基地、创客空间、“复兴号”直播间、网红直播平台等一批新兴线上营销平台。全县现有水晶网店7.3万余家，入驻了27个电商销售平台。

东海水晶城养珠珠宝的店主董露是一名90后大学毕业生，也是看好家乡水晶产业的“钱景”，2015年从省会南京辞职返乡创业。后来，面对传统水晶销售低迷的情况，她加入了淘宝直播的行列。短短一年多，线上销售的营业额已经占到其营销收入的7成以上。 “比起传统的线下销售，线上销售的覆盖面更广，效率更高，客户粘性也更好。”董露说。

近年来，东海县先后发布了《加快电商发展实施意见》等扶持政策，开设了阿里巴巴网上水晶城、东海水晶天猫旗舰店、“淘宝·文化中国”东海水晶馆，与中宝协合作建立云平台·红巢水晶直播基地。为了补齐水晶电商发展短板，该县还高水平规划建设集创业孵化、服务培训、仓储物流于一体的电商物流园，建成了苏北县域首家公用型保税仓，聘请京东、淘宝讲师和网络创业成功人士等优质培训资源，对返乡大学生、品牌经营店主等八大创业主体进行培训。多家金融机构依据年销售额、芝麻信用分及蚂蚁花呗等授信额度信息，最高给予电商创业者30万元的信用额度贷款。

      在系列政策支持、资金的扶持下，东海水晶电商产业迸发出一股蓬勃的力量。仲海兵是东海县第一个试水水晶直播销售的创业先锋。“我的网络直播平台上粉丝达到几十万人，其中还有一部分是国外的用户。”他在东海水晶城电商双创基地成立了明博网络运营中心，在政府的扶持和激励下，以此为阵地将他积累的一套网上直播经验无偿地分享给大家。通过一年多的付出，仲海兵先后带出了近百名从事网络直播销售水晶的人，助力东海水晶“长”翅膀，卖全球。

2019年10月12日，由江苏捷晶水晶产业发展有限公司投资的东海水晶跨境电商交易中心正式营业，该中心紧紧抓住跨境电商新风口，设立了商品展示区、智能加工区、网红直播区、物流发货区等8个功能区域，同步配套1000平方米的跨境电商集装箱街区，全力打造集研发、智能制造、销售、仓储物流、培训于一体的水晶行业跨境电商生态圈。目前，交易中心已签约入驻跨境电商主播百余人，年营业额突破亿元，产品销往美国、加拿大、澳大利亚、英国、挪威、新加坡等国家和地区。

      据了解，2020年东海水晶电商交易额近168亿元，在全国直播百强县区排名第七，快手直播排名第一。去年9月，中国商务部新批15家国家电子商务示范基地，中国东海水晶城位列其中。

■ 水晶产业拉出富民产业链

一种资源就是一张名片，一个产业致富一方百姓。水晶之于连云港，正是如此。

薛埠村是我市东海县的一个普通村庄，人口4200多人，从事水晶淘宝销售的达到60%，是有名的“中国淘宝村”。除了这样的水晶专业村，当地还有不少人通过办厂开店、在大中城市开办东海水晶直销点、在国外采购水晶原料等方式找到了致富门路。

现任曲阳乡兴西村党总支书记、村委会主任的赵中刚，几年前关注到了水晶加工企业内扔掉的水晶“下脚料”，他觉得很可惜。于是，他另辟蹊径，选用村民加工下来的水晶边角料作为原材料，不断研发产品，最终将水晶边角料开发出天然水晶枕、水晶床垫、坐垫和天然水晶灯、茶几等产品，并将产品远销美国、欧洲等40多个国家和地区，带动了全乡1500多人创业就业。不仅如此，他还通过党建带动产业发展，以兴西村和水晶街党支部为引领，先后领办了6个跨境电商产业园，帮助全乡村民销售各类水晶制品6500多万元，为村民在致富奔小康的征途中又前进了一步。

眼下，东海县已形成了涵盖原石采购、水晶加工、创意研发、市场销售、文化展示、仓储物流等功能于一体的现代产业链，拥有各类水晶加工企业3000多家，从事水晶贩运、加工、营销及配套服务的产业大军30余万人，他们已经成为港城经济发展、富民强市的生力军。

精美的石头会唱歌，唱出了一首致富歌。一颗水晶“流浪地球”，从提篮小卖到买全球、卖全球；精美的石头唱新歌，港城人民正努力把水晶产业打造成世界级特色产业，书写着“点石成金”的新篇章。

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