工商银行连云港分行“小微创业贷”快速发展

【连网】（通讯员 姚欣）今年以来，工商银行连云港分行立足本行经营实际和市场客户特点，以创业贷为产品抓手，深入挖潜小企业客户资源，截至2017年3月末，小微企业创业贷余额达到2.94亿元。

优选目标客户，实行精准营销。工商银行连云港分行从省行白名单客户、新三板上市公司、外商投资企业、海关进出口客户、纳税客户等多维度建立目标客户池。筛选出目标客户向支行、向客户经理印发营销派工单，明确营销目标和责任。市分行则通过召开工作例会，现场督导、考核通报等多种形式，强化小微目标客户认领营销拓展工作，实行精准营销，确保营销取得实效。

变坐商为行商，打造高效团队。工商银行连云港分行将贷款审查环节前移，持续开展“客户百分百客户拜访”活动，市行核查人员与支行一起直接参与客户拜访营销活动，在调查第一时间进行现场核实，调查审查同步进行，创业贷业务实行“六专”机制，即专职审批、专设流程、专业团队、专项规模、专门考核、专题宣传，力争将优质信贷产品送到真正有需要的小企业手中。该行努力营造想营销、会营销，以营销为荣的浓厚氛围，使尊重营销、崇尚营销成为一种习惯，打造专业公司营销团队，建立长效的市场营销组织推动机制。

加强产品宣传，抢占前沿阵地。工商银行连云港分行积极强化“创业贷”品牌优势及特色产品宣传，通过举办产品推介会、企业沙龙，集中宣传等活动推广该行新型融资产品。同时，该行大力推进“云BANK”创意平台的建设，做好企业专属服务“云点”，提供“实时金融服务”体验，及时推介创业贷产品资讯，将金融嵌入生活之中。

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