工行灌南支行积极做好代发工资服务工作

【连网】（通讯员 姚欣）工商银行灌南支行积极为企业事业单位提供代发工资服务，取得了自身效益与社会效益双丰收。今年4月，该行新拓展代发工资客户12户，位于市行系统第二。

加强组织推动。工商银行灌南支行定期召开班子会议，研究制定代发工资业务竞赛办法，确定营销“白名单”客户。并通过行务会，对竞赛办法进行宣讲，布置落实竞赛任务。各部门、网点利用晨会、夕会发动员工开展代发工资营销竞赛，在支行营造代发工资营销竞赛的浓厚氛围。

坚持公私联动。针对筛选出的“白名单”客户，工商银行灌南支行个金和公司两条线紧密配合，开展“领导带头跑，客户天天见”、“客户百分百拜访”上门营销活动。支行行长、分管行长以上率下，带头拜访客户，客户经理、网点负责人逐户上门服务，全面了解单位人数、工资发放形式等信息，采取一户一策，实施新户拓展和存量客户产品渗透，支行形成公私联动、上下协的营销格局。 

强化工作督导。工商银行灌南支行每周一召开行务会，各部门网点汇报代发工资等重点业务开展情况，支行领导点评，增强部门和网点负责人和客户经理营销主动性。

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