“今天发的两车货都是客户提前在直播间预定的。一车运往县城，一车运往邻镇的一个村。”近日，在江苏省连云港市东海县洪庄镇一家门店前，正在装车的负责人牛学斌说。车上的货物包括衣柜、床、沙发、餐桌、空调等多个家居种类，总价3万余元。
2023年初开始，牛学斌的门店增加了网络直播，销售额全年增长了50%。从直播引流，到门店打造，再到强化团队经营，如今，店铺线上线下一体化销售模式已经初步成型，在带动周边行业提档升级的同时，也为当地个体经济创新盘活注入了新动力。
今年57岁的牛学斌已经在东海县洪庄镇经营家具家电生意20年，之前主要依靠实体店销售，客户多数都是附近的居民。2023年3月，牛学斌开始尝试网络直播，在儿子牛明明与儿媳周美树的协助下，首个网络直播小店正式上线，儿媳周美树负责全程直播讲解。一开始因为粉丝少，加上缺乏经验，直播间人气非常惨淡，在线观看人数往往都在个位数徘徊。但他们并未气馁，通过不断学习与总结，一段时间后，随着热度增加，人气开始慢慢提升。
功夫不负有心人。3个月后，账号粉丝量就突破了1万人。他们针对直播运营进行了全方位投入，打造爆款、提升口播技巧、加强播后数据分析等，每一项都精心打理。如今，牛学斌的直播账号粉丝量升至3.6万人，直播间同时在线人数达到300余人，客户群也拓展到了全国各地，直接带动了销量。
随着直播数据稳步增长，牛学斌加大投资。很快，第二家面积5000平方米的门店宣布开张，店内家具家电种类上万种，实时库存2.5万件，拥有员工10名，成为周边地区规模最大的家居用品线上线下销售门店。在牛学斌的带领下，洪庄镇及周边多个家居行业纷纷涉足网络直播。“接下来，我们将继续做好线上直播销售，同时做好线下服务，在客户选品、后期运营等方面多下功夫，争取打造出属于自己的特色品牌。”牛学斌说。
近年来，洪庄镇在持续优化营商环境的基础上，不断增加财政投入，加大对“洪庄优选”“薛团+”等线上线下品牌的推广力度，通过“直播经济”刺激线下消费，促进门店提档升级，陆续出现了“袄犇妈”烤牌、“利大利”葡萄等网红品牌，切实带动了个体经济的快速发展。（通讯员 李东风 常铁 周庚韶）
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