【连网】（记者 张明兴 通讯员 杨善 波许璘）六月的风，热情张扬，裹挟着收获的幸福。
江苏省连云港市赣榆区城头镇宏文玩具有限公司内，工人们正在加工一笔来自波兰的毛绒玩具订单。“这是游戏周边玩偶，游戏人物叫沃扬。这次订单量是20000个。”宏文玩具负责人程怀文说。
玩具产业是赣榆的特色产业，也是出口主力军之一。每年夏季，来自欧美地区的玩具订单让赣榆近百家玩具企业进入产销旺季，工人们加班加点赶制产品，满足欧洲市场需求。
通过中欧班列运输，宏文玩具的产品能运到波兰南部城市——克拉科夫。这座城市位于维斯瓦河上游左岸，是中世纪古都、波兰第三大城市、重要的铁路枢纽，以历史名城和文化中心而闻名。在城市的中央集市广场，遍布咖啡馆和小酒馆，人们听着马车经过的清脆响声，坐在户外悠闲地晒着太阳，不时有鸽群盘旋。
委托宏文玩具生产玩偶的企业——Wojan team是一家游戏厂商，围绕游戏开发了众多周边产品，包括T恤、钥匙扣、着色书、帽子、手环、玩偶、抱枕等，宏文玩具加工的毛绒玩偶就是其中一种。“目前，他们官网上的毛绒玩偶已经缺货，现在我们先加急生产一批发过去，剩下的生产完了会在下半年发走。”程怀文介绍，“起初的订单并不多，每次只有5000个，后来随着玩偶销量增多，订购量也增长到如今的每次20000个。”
“我们已经为Wojan team开发出了10余个角色产品，样品已经发过去了，他们做过市场调研后会来洽谈新品订单。”程怀文说，现在加工的沃扬也是客户的试水产品，看到市场反响好，后续订单接踵而来。
产品销量好得益于价格优、质量高。近年来，赣榆区大力发展毛绒玩具文创产业，积极拓展产业链条。经过多年努力，当地已初步形成了包括创意设计、原辅料生产、产品加工、贸易销售等环节在内的完整产业链，为企业出海拓市场打下了坚实基础。
在克拉科夫，宏文玩具还有几个客户，规模不大，但订单一直不间断，近年来更是直接从跨境电商渠道下单。
“宏文玩具的新产品会放在中国制造网上进行展销，而且他们也会专门把新产品的数据和样品邮寄给我们，多年合作下来也是惺惺相惜，因此看到有特色的玩偶，价钱合适的情况下就直接在电商平台下单了。”
客户Linda在这座城市经营着一家旅游纪念品店铺，这几年先后从跨境电商平台下单了众多毛绒玩具，其中带有孙悟空、猪八戒等西游元素的产品，每次都是她采购的重点。
“克拉科夫当地的客户有自己开实体店卖旅游产品的，也有开网店的，他们最初规模都很小，也不具备自主设计能力，看到我们展示的样品后，都直接下单批发……”据程怀文介绍，他们在欧洲不少国家都有客户，虽然规模不大，但是长期合作后，客户的体量也在增长，提供的订单也让公司常年保持生产。
“不要小瞧小客户。Wojan team的业务就是通过这些小客户达成的，经过老客户的牵线搭桥，Wojan team与我们联系后，对公司的设计、生产能力有了更深了解，因此他们也放心把订单交给我们。接下来，我们还将围绕他们的游戏人物继续开发新的玩偶。”提及欧洲客户的发展，程怀文颇为感慨。
今年5月，宏文玩具在广州参加135届广交会时，一位欧美市场的客户当场与他们签下了一笔14万美元的玩具订单，这在低附加值的毛绒玩具市场中不是一个小单子。“之前这个客户的订单都是几千美元的，没想到这次给了个大单。”程怀文的“没想到”过于自谦，出色的设计和加工能力以及产品质量好带来的口碑让他公司的产能常年排满。
拼设计、勤推广、重质量，作为一家具有多年毛绒玩具生产经验的工贸一体企业，宏文玩具的发展也仅是当地玩具产业的一个缩影。
在赣榆区石桥镇江苏润石轻纺集团有限公司的生产车间里，机器设备“哒哒哒”的声音此起彼伏。这家玩具生产企业以生产各种毛绒玩具为主，集研发设计、制造、展示、出口为一体，是全市最大的毛绒玩具出口企业。2023年，润石轻纺生产了近500万只毛绒玩具，外贸出口额2000余万美元。
“我们的国外客户多是家乐福、沃尔玛这些大型连锁超市，熊、狗、独角兽等动物造型的毛绒玩偶最受欢迎。”润石轻纺公司相关负责人徐周健介绍，大型连锁超市的采购订单，让他们生产的毛绒玩具活跃在波兰、西班牙、德国、法国等欧洲国家。
毛绒玩具走俏国际市场的背后，离不开政府的有力支撑。近年来，连云港市积极落实惠企政策，加大展会政策宣传，动员企业参加国内外展会，并根据参展情况给予展位费、外出人员补助，支持企业拓市场、抢订单。“去年我们参加了美国纽约玩具展、德国纽伦堡国际玩具博览会、广交会等多个大型展会，并成功签约迪士尼供货商，预计今年新增订单量超1亿元。”徐周健说。
相知无远近，万里尚为邻。小玩具给世界共享了快乐，更搭建了经济、文化交流合作的桥梁。有港、有产、有城、有陆桥，在经济全球化的今天，连云港正抓住发展机遇，结合自身资源禀赋和产业基础，为广阔的全球市场提供更多港城优品。数据显示，今年前5月，全市外贸进出口695.8亿元人民币，同比增长87.3%。其中出口151.1亿元，同比增长13.9%；进口544.7亿元，同比增长128.1%。
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