策划：高庆华 张青红 采写：王文 张开虎
【连网】 农历七月十四，正好赶上立秋后的首个水晶大集。早晨6时多，雾气还未完全散去，路边的小草还挂着露珠，勤劳的东海人已带着大包小包的水晶制品赶到水晶市场周边摆摊了。发端于上世纪90年代初的水晶大集至今仍充满活力，也许是诸多“淘晶”人难舍的艰难创业情结。
“东海水晶甲天下”。大自然厚待东海，它坐拥数亿年前太平洋板块和欧亚大陆板块碰撞的恩赐，蕴藏了丰富的水晶珍宝，成为当之无愧的“中国水晶之都”。依托丰富的水晶资源，智慧的东海人将水晶产业做得风生水起，从遍地开采到海外收购，从一家一户小作坊粗放加工到工厂化规模集约经营，从传统的晶品制作到收藏价值、工艺价值与时尚价值的发现提升。今天，我们惊喜地看到，东海水晶已叫响世界，东海已成为全世界水晶集散地，东海人因水晶而使自己的人生更精彩。
从家庭作坊成长起来的“世界水晶集散中心”
上世纪80年代，精明的东海人渐渐意识到水晶的宝贵价值，想到将水晶打磨成眼镜片和各种饰品，拿到市场上卖个好价钱。1988年，在国企105矿工作近20年的农家妇女吴兆娥东拼西凑了2000元钱，腾出自家的住房做厂房，用吃饭桌子做支架，拆下洗衣机里的电动机，装到自制的土研磨机上，创办起了海龙水晶工艺品厂。她动员左邻右舍的十多个农村姑娘到她厂里来，手把手地教这些女孩切割下料、研磨抛光水晶粒珠，经过一道道工序的打磨，很快，一串串精致、纯色的水晶项链就在她细心的指导下做出来了。看着越积越多，销售可就成了亟待解决的问题。
当时正值市里召开人大、政协两会，吴兆娥就背着水晶制品来到代表、委员们住处推销。代表们感到很新奇，一下子围拢过来，拿起一条条晶莹剔透的水晶项链，赞不绝口，有许多人还询问价格要购买。吴兆娥脸刷地一下子红了，她心里也没有底，这项链到底要多少钱一条为宜。于是随口说了句：“这都是我们自己用东海纯天然水晶加工做成的，你们说多少钱就多少钱吧！”一下子把大家给说愣了，也逗乐了。代表、委员们看着吴兆娥腼腆憨厚的神态，都主动地维持秩序，帮她评定出100元一条的价格，你一条我一条地抢购起来，完了他们又把钱集中起来交到吴兆娥手里，一数整整7000元。这是吴兆娥第一次做生意，也是第一次见到那么多钱。赶到家时已经是后半夜了，她的心情还是久久不能平静，这也更加坚定了她大胆往前走的信心和决心。
“起步之初，东海在水晶加工上还处于家庭小作坊生产模式，几乎没啥技术含量可言。”她说，从1991年到2000年间，东海最起码有10万人从事水晶工艺品开采、加工和销售，几乎家家户户开设小作坊。令吴兆娥没有想到的是，她当年小作坊起步的水晶事业能做到今天这么大，“水晶大姐吴兆娥”甚至成为全县首个中国驰名商标。
有需求就有市场。带着自己挖出来的水晶原石、自己打磨出来的水晶项链、手链，每逢农历四、九，东海人都会自发赶到火车站北侧的马路边，摆摊售卖。“这便是最早的水晶大集了。”东海县水晶市场总经理周振岭介绍。8月9日上午，笔者在水晶大集上结识了黄川人李长保。他从部队退伍以后，放弃就业安排，选择在水晶大集上摆摊卖水晶饰品。“别看我这几平方米的小摊，每个月销售额最少可以做到30万元。”忙碌的他不无得意地说。热闹非凡的水晶大集上，像李长保这样的摊位有2000多家，每次逢集的人流量约在1.2万人次。
为了规范经营，在水晶大集的马路市场基础上，1992年，东海县供销合作总社牵头建设县水晶市场。后来，经过与假日广场、水晶汇交易市场合并，形成了10万平方米交易面积的东海水晶城，进驻店面3000余家。2005年，东海又建设了国际珠宝城这一新的水晶交易市场，同时下大力气培育了曲阳水晶一条街，从而建立健全以水晶市场为中心，以国际珠宝城和曲阳水晶一条街、水晶大集为补充的较为完善的水晶交易平台，辐射相关从业人员25万人，年接待国内外游客85万人次，年交易额突破百亿大关。
“东海水晶已由单一的项链、眼镜发展到水晶首饰、法器、奇石、雕刻品、观赏石等几十个大类、上万个品种，水晶制品在欧美、日本、韩国、东南亚及港、澳、台市场上占有相当的份额。”水晶市场总经理周振岭自豪地说，只要有水晶交易的场所，就有东海水晶的“倩影”，东海已成为名副其实的“世界水晶集散中心”。
买全球、卖全球，停不下的逐晶脚步
随着本地水晶原料越来越少，在火热的创业浪潮中拼搏的东海人终于感受到了水晶资源的稀缺性。他们开始大胆尝试去海外“淘晶”，追寻着水晶的光亮走遍全球。巴西、马达加斯加、巴基斯坦、越南、缅甸、乌拉圭等世界各地的水晶原石被运回东海后，经过精心加工的水晶制品再被销往世界各地。
说起东海人到海外采买水晶原料的艰辛历程，不能不提率先“吃螃蟹”的杨振山。上世纪90年代初，当教师的杨振山承包了县勤工俭学办的眼镜厂，由于县里的水晶原料越来越少，而眼镜厂却越开越多，当年就亏了几十万。“惟一的出路是找到新的水晶原料。”这个痴狂的想法让杨振山成了东海最早出境寻宝的人。听说越南有水晶，他决定去闯一闯。临行前，他把儿子叫到身边交代：“如果我3个月回不来，就叫你妈再找个人。”
终于有一天，杨振山在越南中东部一个城市的集市上发现了几块罕见的绿水晶。他欣喜若狂，却没钱买。杨振山苦苦哀求留在店主家打工，不要工钱，只要水晶。店主满口答应。打工期间，杨振山又在附近收集到了一小堆绿水晶。扛着一麻袋水晶，杨振山一路坎坷跨进友谊关。接到电话后，儿子赶忙借钱赶到广西，接回了蓬首垢面、衣衫褴褛的父亲。
杨振山做梦也没想到，这一堆绿水晶卖出了“天价”，一举还清了债务。尝到甜头后，他又去了几趟越南，却再也找不到上好的水晶原料了。杨振山不甘心，到北京图书馆找线索，非洲岛国马达加斯加进入了他的视线。很快，他成为踏上马岛寻宝的第一人。
“东海人到海外寻宝的经历，回报很多但却凶险非常。”杨振山介绍，有的人在当地被人用枪抵过脑袋，有的人曾被抢劫，有的人甚至丧了命。境外的生活虽然很苦，但创业的诱惑力太大了。渐渐地，东海人去海外“淘晶”的越来越多了，马岛等地的水晶原石价格不断上涨，钱不那么好赚了，眼光不好的也赔了。正因为这样，杨振山现在在马岛的公司已经转型，主要为东海人提供融资和出口手续代理服务，很少直接贩水晶。
据不完全统计，常年在国外的东海“淘晶族”约8000人，集中在巴西、马达加斯加、乌拉圭、赞比亚、莫桑比克等水晶产国，垄断了全球95%的水晶原料供应。很大程度上，他们的一举一动直接影响整个水晶交易市场。买全球、卖全球，海外收购队伍的壮大，不仅扩大了东海作为中国乃至世界水晶集散地的原料供应，也带动了出产国的水晶价格大幅增长，给当地的居民带来了丰厚的回报。
注入文化元素，向高附加值转型
精美的水晶如果再加以文化元素的包装，其市场价格就会翻上几倍、几十倍乃至更多。在东海水晶收藏界，朱景强与“哈雷彗星”的故事一直是一个传奇。1991年夏天，教师身份下海创业的朱景强出于好奇，花了12元钱买了一个内有放射状金色发丝的水晶。在打磨成扁圆形后，他惊奇地发现，这块水晶里面的包裹体宛如一颗活灵活现的“哈雷彗星”。接着，这颗名为“哈雷彗星”的晶体先后在郑州、北京珠宝交易会上亮相，报价一路飙升至万元。
水晶里面有景，水晶里面有奇，收藏水晶景石、奇石能卖个好价钱。这消息传开后，东海人开始用以前不曾有过的审美目光观察水晶原石，从象形文化着眼，通过加工润色，使一块块水晶原石身价暴涨。“过去的水晶按吨卖、按斤称，现在我们不会再这么大方了，每一个水晶原石都会被仔细研究，精心雕琢，以融入更多文化内涵，提升附加值，雕琢出来的水晶饰品都论克卖了，有的精品卖得比黄金贵多了。”江苏省水晶文化研究会会长陈林告诉我们，东海将天然水晶重点打造为水晶珍藏品、水晶工艺品、水晶时尚品三大类拳头产品，不断开拓水晶价值范畴，提高研发水平。
为了使水晶产业链条紧密相连，东海投资6亿元，建成一个集聚水晶加工、设计、创意人才与企业，提升水晶加工规模、档次和品位的全国首家水晶文化创意产业园。在园区内的至善坊公司生产车间，来自河南、福建的几位雕刻师傅正在紧张制作客商预订的水晶挂件。自从公司总经理孙睿开创性地整理出水晶雕刻的工艺流程，形成标准，改变水晶作坊加工的模式以后，公司经营规模和产品档次实现质的飞跃，带来了成倍的利润回报。孙瑞介绍，东海水晶在生产方式上已经基本实现了由作坊式向企业化的升级。当年从生产项链的小作坊起家的人现在基本上都有了自己的公司，大家现在更注重于产品设计研发、包装设计等环节，着眼于打造更多自身品牌。
“东海水晶文化创意产业园可以称之为未来东海水晶研发的摇篮，为推动水晶产业纵深发展提供了一个很好的运作平台。”看着灯光闪烁的展示沙盘，东海县科技局副局长何林说，东海水晶与景德镇陶瓷、新疆和田玉、福建寿山石等玉石奇葩一样，工艺水准是提升产业发展核心竞争力的关键，只有不断提高水晶产品的文化附加值和竞争力，才能促进水晶产业向更高层次发展。为此，产业园已与30多家水晶宝石加工企业签约，至善坊、石来运好、福建艺雕、江苏省水晶文化研究会、东海水晶产业发展研究院以及《东海水晶》杂志社等一批知名水晶宝石企业和文化传媒机构相继进驻，张玉成、王习三、仵应汶等多位国家级工艺大师已签约在此设立大师工作室。
开拓精神引领“晶彩”改变
一种资源就是一张名片，一个产业就能带动一方崛起。在东海县县委书记、县人大常委会主任徐家保看来，水晶就是东海最核心的资源之一。经过多年的发展，东海的水晶产业已不仅仅局限在一个狭义的范围，它已经融入了经济社会发展的方方面面，引发出多种效应，给东海带来了“晶彩”的改变。
“东海实现全面小康，离不开水晶产业的快速发展，水晶产业拉出的‘富民链’使得东海人的腰包更鼓了。”徐家保说，作为苏北的传统农业大县，东海县并没有外出闯世界的“基因”，在过去很长一段时间里，外面的世界对东海人来说是遥远和陌生的。随着水晶产业的迅速发展，东海的水晶资源远远不能满足市场的需求，对水晶资源的迫切需求，使得东海人改变了自己的传统习惯，纷纷走出国门，去异国“淘晶”。异国的“淘晶”生活虽然艰苦，但也激发出了东海人血脉里的开拓精神。随着“淘晶”大军的壮大，这种开拓精神也影响着越来越多的东海人，成为东海县加快经济社会发展的强力引擎。在东海新时期精神表述语中，“开拓”成为了重要内容之一。
“以水晶为媒介，让世界了解东海；以水晶为桥梁，让东海走向世界。”为了进一步依托水晶资源，让东海这座“水晶之都”加快与世界接轨，自1991年开始，东海已成功举办12届水晶节，借助“水晶盛会”特色舞台，与来自国内外的客商建立了良好的合作关系，并与巴西库尔韦卢市结为友好交流城市。去年水晶节期间，作为首场重头戏的央视《寻宝》栏目走进东海，节目在央视一套黄金时段播出，取得了较大的社会影响。中国·东海国际水晶节荣获长三角最具影响力会展节庆品牌。
为进一步提升东海水晶知名度，东海首创发行中国（世界）首枚“东海水晶”邮票、试刊发行中国第一本水晶专业杂志《东海水晶》，先后成功举办国际珠宝展东海水晶暨天然水晶发展高峰论坛、中国天然水晶“百花奖”等活动，围绕水晶连续开展多项影视、诗歌、散文、美术、书法创作。通过这些活动，快速提升了东海水晶的知名度和美誉度，“东海水晶”入选“江苏符号”。今年9月，东海水晶还将作为“江苏符号”亮相伦敦文化庙会。
“如今，我们有国内惟一的以水晶为主题的中国东海水晶博物馆，在西双湖北面投资50亿元启动建设新水晶城，这也是全国最大水晶交易市场。”谈到东海水晶产业下一步发展，徐家保充满信心，东海将切实把发展水晶、温泉、旅游等作为加快推进产城融合的重要抓手，以水晶产业发展打造城市亮点品牌。依托“一城一园一馆”新载体，推动水晶产业规模化、基地化、集聚化发展，打造水晶产业圈，引领带动城市经济发展。
水晶，让东海披上了“飞天”的羽翼，它穿越时空，飞跃国界，让世界熟知了东海，让东海走向了世界。
