【连网】（李耀华 孙立荣）杜明华,一个只有初中文化的农民，可如今已是销售额近4000余万元、拥有6家网店、500多家代理网商的B2B模式电商。从走出乡村到经济发达地区打工，到转而回乡创业，从根本不懂什么是计算机、互联网，到成为实体企业和网络营销运作自如的电商，她的创业过程虽然没有马云那么传奇，但一样得益于互联网这个时代，一样源于创业者的胆识与智慧。
他乡，创业酿就浓浓乡愁
杜明华今年48岁，曾经是灌河河畔地地道道的农民。
在与丈夫周传义结婚前及婚后的数年间，他们一直过着面朝黄土背朝天的农耕生活，日出而作日落而息的生活看似惬意，生活的压力却与时俱增。
1995年正月初，这对小夫妻决定，要到苏南去闯一闯。凭借一点简单的缝纫技术，他们想从常熟热火朝天的服装加工业中分得一杯羹。异地创业谈何容易？卖了两头肥猪换来了1600元，他们将两个孩子交给年迈的父母，夫妻双双踏上了前往常熟的大客车。
一台电动缝纫机就花掉了1300多元，再加上房租，带来的钱已所剩无几。但他们一点也不怕，一件接一件的代加工活渐渐练就了一双好手，缝纫手艺渐渐娴熟，哪怕只加工几件服装，他们也愿意接手。
“那时候，我们真的是苦啊，除了交房租费，有时连吃饭的钱都没有了，甚至是灯泡坏了都没钱买，没办法，为了生计啊！”提起常熟打拼的初始岁月，杜明华的眼圈有些发红。从代加工几件到几百件，他们在外漂泊的日子居然有了起色。
随着杜明华工作经验不断丰富，他们做的服装越来越受客户青睐，越来越多的客户主动找上门来，订单如雪片般地飞来。但周围都是吴侬软语，夜深人静之时，思乡之情还是让杜明华难以入眠：“为什么不带几个老乡一起来打拼呢？这样既可以时常听到乡音，有事情还能一起商量。”
就这样，他们从灌南带去了三五个老乡，此后又增加到十几个人。
到2000年，杜明华夫妇的小作坊已集纳了30多个老乡，人数最多时甚至达到70多人。到2008年时，常熟“乡情浓制衣厂”挂牌。杜明华的想法很简单，将来如果发展壮大了，还是要回老家发展的。
返乡，触网结缘电子商务
回乡办服装加工厂的想法真的变成了现实。
但这个过程却颇为漫长，且她的服装厂回归乡村，也是以一种特别的实体店加电子商务的形式成就。
只有初中文化的杜明华对计算机、互联网有些摸不着头脑，走上电商的路她确实历经了些周章。事情的起因是代加工中的服装尾货的处理。2008年，她帮助上海某品牌服饰加工服装，每个款式总有数量不多的尾货难以处理，此时已进入高校深造的大女儿给她想出了好办法，那就是通过淘宝网试销。让杜明华颇感意外的是，原本堆积的品牌尾货居然很快出手，而且她自始至终都没看到买家是啥模样，其神奇之处就在于一台电脑和一根网线，而女儿的小手轻点鼠标就将衣服卖了出去。
“这太神奇了，我也要在网上卖衣服。”杜明华心里这样想，但手却不听使唤。她连电脑都不会开，再说她哪里会打字呀？女儿周雪莲成了她最好的老师，进步是一点一滴，但速度却慢如蜗牛。其间她还向前来拿货的年轻人学习，向身边所有懂得网络和计算机应用的人学习。终于，她用一年半的时间学会了网上交易和产品装饰等，并拥有了自己的QQ号、电子邮箱以及网上交易所需的一切要件。
但其付出的代价也是沉重的。
杜明华迷上了电子商务，但最初她一天的成绩是只能赚个几十块钱， 服装厂几近倒闭，就连丈夫周传义也坐不住了。不过，杜明华却一点也不后悔：“厂子倒了可以再建一个，学会了电子商务，就是打开了最大的市场！”
果然，此后她的乡情浓服饰一路看好，从每天接单几十件到几百件，再到每天上千件，积压的产品居然很快销售一空。当时正值全球性金融危机影响深重之机，杜明华夫妇的厂子却迎来了“第二春”，到2010年，乡情浓服饰销量已达到了空前的30万件。
资金的积累恰似滚雪球，而心中的乡愁却愈加浓郁。
2012年春节，杜明华夫妇回到了家乡，在新集镇碾庄村投资350万元兴办了连云港乡情浓服饰有限公司，其中最大的寄托是一份乡愁，而此举却带动了更多的家乡劳动力在家门口实现就业。
“现在，当然规模可以啦，每天的发单量都在2000件左右。”杜明华满眼含笑，虽历经打拼，但岁月并没有在她的脸上留下太多的沧桑印记。
设计，裁剪，发包，收货，熨烫，后整理，总厂、代加工分厂有条不紊；上网，收订单，包装，查看，发货，线上、线下活动每时每刻都在进行。打上“乡情浓”或“WESTERN STYLE”两自主品牌的服装就这样飞入了全国各地，那里不仅有运动装、情侣装，还有外套、T恤、各种裙装、裤装等等，这些成了很多年轻人的最爱。2014年，杜明华夫妇的时尚服饰线上交易突破了50万件。
乡间，农民的B2B模式店铺
杜明华夫妇还让不少有志青年实现免费加盟，让本乡一些青年走上了真正“无风险、零成本的创业”之路。目前，杜明华夫妇在阿里巴巴和淘宝的网店有6家，有500多家代理网商，仅灌南由他们培育起来的网商就有20余家，另有20多家服装企业为该公司进行代加工业务，去年实现销售额3800万余元。
“今年，乡情浓主打微商代理，将来公司还要进军天猫、京东等，进一步扩大知名度和美誉度。”杜明华自豪地说，“今年，我们已为灌南想做网购和网店的客户进行免费培训了上百人次，我的梦想是带动越来越多家乡人实现就业！”
创业的进取脚步并没有停滞，而当所有人都在忙于挣钱时，杜明华又前往上海学起了现代企业管理。“摊子大了，没有管理怎么行呢？”杜明华微微一笑，“管理也出效益呢！”
这个由农民打造的成功的B2B模式店铺，正酝酿更新更大的跨越。
“互联网的迅速发展的春风，吹皱了灌南‘一池春水’。”灌南县商务局局长王成忠说，“杜明华们的生活正在发生着前所未有的变化，而灌南农民的生活也在产生着日新月异的变化。”他们依靠一台电脑和一根网线，依托本土的传统产业，将各式各样的产品销往了全国各地，成了“互联网+”时代的新型农村电商。如今，电子商务这一概念不再“高大上”，而是农民口中的日常用语了。电商成了时下经济生活中一个绕不开的话题，也成为该县各行各业转型升级的一个重要手段。
目前，灌南县的电商企业大大小小总数5000余家，主要产品以本地特色产品为主。既有外出创业、打工回乡人员及新毕业大学生等有一定电商从业经验人员，通过天猫、京东、淘宝等第三方平台进行电商交易，通过他们的引领带动，本地人员越来越多参与到电商产业中来。除杜明华的乡情浓服装厂年销售额猛增外，李集乡的玩具企业销售额达3000多万，新集镇碾房村还被评为全省第二批电商示范村。
田间地头有电商，发展就是这么快！
“电子商务是农村的新生事物。”市商务局负责电子商务的吴则通说，“目前我市已酝酿出台促进农村电商发展实施意见，并有意识培育农村电商。港城的农产品太丰富了，我们更看好农村电商发展。”
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