【连网】江苏省连云港市灌云县，一个经济长期处于全省洼地的县级城市，曾依靠主题服饰产业掀起一股“电商热”，给80、90的年轻人带来了许多创业机遇。面对新冠肺炎疫情的影响，主题服饰产业经济如何在危机中顶住压力实现逆势增长？全国各地都发展“电商+服饰”的时代，又如何突破同质化的围城？
灌云县按照“行政引导+品牌打造+电商营销”的发展模式，高质量发展、多元化产品、全媒体销售的产业布局，走出了一条电子商务特色之路，成功创成多个省级电子商务示范镇、村、园区，2019年更被省商务厅授予“2019—2020年度电子商务示范基地”称号。如今，线上活跃电商网店千余家，直接带动农村就业人员超2万余人，现在的灌云更有“主题服饰生产基地”的美誉。
“密码”之一：“三重”助推产业发展向高质转型
在主题服饰产业发展一片“蓝海”之时，积极引导主题服饰产业发展由价格竞争向品牌竞争转型，摆脱廉价低质无序的小作坊式竞争发展模式，实现了主题服饰由量变到质变的重要突破。一是行政引导重纾困。健全管理机构，制定行业标准，规范行业行为，统筹协调解决主题服饰发展的重大事项。通过举办“互联网+灌云主题服饰产业发展论坛”，链接主题服饰行业大咖，推动产业集群平台及主题服饰发展。邀请阿里研究院、清华大学等业内知名专家参加企业座谈会，了解企业发展瓶颈，摸清企业发展症结，给予纾困建议，帮助企业良性健康成长。二是品牌打造重特色。品牌化发展得益于企业利用差异化，打造自己的服饰产品，塑造了“午夜魅力”“美丽诗”等特色化品牌，影响力知名度逐渐增强。通过组织电商企业参加上海国际成人展等国际性展出活动，把自有品牌打出去，灌云的“午夜魅力”已成为主题服饰的品牌代名词。三是企业生产重质量。围绕高质发展、可持续发展的理念，以全国领先、世界一流为目标，行业领头企业积极打造标准化流水线生产车间，逐渐摆脱人们对主题服饰制造低端、无序的印象，“美丽诗”品牌拥有通过质量体系认证的进口及国产缝制设备百余台，不仅可以长期有效运作，降低管理成本，而且还可以用机械化提高生产效率和产品质量。
电商培训暨阿里巴巴国际站（灌云）揭牌仪式
“密码”之二：“三气”助力行业产品向多元转型
曾经的灌云是“旋耕机之都”，但因行业产品生产不合理、无规无序乱竞争而导致这一产业逐渐没落。有了前车之鉴，灌云更加注重行业产品多元发展。一是市场需求的人气。市场化是企业根据大众需求确定发展方向的一种模式，多元化的发展很重要的一个原因就是消费者对主题服饰需求种类变多，从游戏套装到个性定制、从JK服饰到Cosplay服装，新时代的年轻人对服饰的需求更加多元。二是园区支持的底气。以乡镇的电子商务产业园、工业集中区为载体，打造集主题服饰产品设计、电商孵化、加工生产的综合性功能区，引进颐高电商园和阿里巴巴村淘来进一步引导和支持主题服饰的发展，并计划打造一个投资亿元、占地千亩的“中国主题服饰产业小镇”，这让主题服饰多元化腾飞有了更大的支撑。三是大众创新的才气。款式设计集思广益，一件主题服饰先由设计师画样式图，后经企业老板确认后发给大裁缝，按照图片缝制样衣，再由缝纫工拼接。制衣过程途径几手，每个人都可以提出自己的想法，彻底打开了大众创意之门，也正因如此，网上的主题服饰尤其是情趣内衣的“爆款”多数来自灌云。
缝纫工在仔细地缝纫主题服饰服饰点缀 孙悟空COSplay制服展品
“密码”之三：“三兴”助成销售模式向现代转型
积极推动主题服饰由传统网络平台销售向现代全媒体销售转型，已经形成集“生产、加工、流通、服务”于一体的现代产品供应链体系，积极发展定制、预售、拼单等产销融合销售模式。一是交流培训兴人才。通过补贴购买服务方式，为全县适合人员提供免费的电商培训、创业孵化及平台资源对接等服务，并与淘宝大学、阿里巴巴商学院紧密合作，整合各类培训资源组织开展电商培训。今年已经完成线下培训6000余人次，线上直播电商知识和技能培训20000余人次。二是拓展资源兴渠道。挖掘线上线下各类要素资源，线下主要是批发为主，以买卖双方资源为重点，推动大型卖家与生产企业直接对接，使生产企业销售渠道直接联通主要卖家。线上以平台资源为重点，持续加大对平台资源的开拓力度，帮助企业对接各大电商平台，特别是淘宝、京东等大型电商平台，开设旗舰店、天猫店等。三是媒体策划兴营销。充分利用新媒体，引导电商企业应用微信等“朋友圈”社交媒体销售与抖音带货直播销售，尝试小红书等拼单销售的新兴媒体，并与网红合作推介主打款式，打开新时期全媒体销售门路。根据市邮政局的数据，今年1-8月份灌云快递单量为2520.4万件，同比增长36.7%，其中六到七成为主题服饰。
网红直播推介主题服饰活动
灌云主题服饰产业的崛起经历了一个从小到大、从散到聚、从传统到现代的嬗变，这也是新发展理念的生动实践。以品质为先，把握发展脉动，以创新为要，加强顶层设计，以转型为法，融入时代潮流，这才是灌云主题服饰产业蓬勃发展的密码。（徐晓晓）
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