【连网】 “我愿继续努力，通过电商平台，带动上下游产业就业人数超过1万人，间接地带动地方经济销售创收超5亿元，为东海的水晶电商发展和帮助贫困户脱贫致富做出应有的贡献。”金秋十月，笔者慕名采访江苏省连云港市东海县林华水晶有限公司总经理殷吉林时，他信心满满地说道。
现年42岁的殷吉林，原是石榴街道博望村农民。起初他只是个打工仔，但经过20年不懈追求与拼搏，已成为当地赫赫有名的传奇人物。自2000年起从事水晶加工业，后来经过“滚雪球”发展，他先后在广州荔枝、东海水晶城和石榴驻地开办水晶项链销售店和水晶加工实体店。随着电子商务的迅猛发展，水晶产业也面临着“大洗牌”和转型升级，这对于殷吉林与其说是挑战，不如说是千载难逢的机遇。殷吉林及时抓住互联网发展的商机，实现由传统的实体市场经营企业向电子商务企业转型。
殷吉林先后注册阿里巴巴、淘宝和天猫商城、微信分销等网络销售平台，同时凭借种类齐全的产品、过硬的质量、合理的价格、优质的服务在全网发展分销商代理加盟，给予他们优惠的价格并提供数据包。目前林华公司电商平台阿里巴巴多项指数均位居全国行业第一，展现每月保持在3000万次以上，点击超过3万次，现拥有固定的分销客户3000多个，线上交易每月过百万，通过线上洽谈线下交易每月过百万，年总交易订单线上线下过万个。林华公司凭着骄人的业绩，被阿里巴巴列为重点扶持店铺，明星品牌馆，并成为行业标杆。
随着公司的日益强大，现有的网络销售平台已经远远不能满足需求，目前公司大力发展微商营销，筹备入驻京东、当当网等其他电商平台，希望通过多元化渠道，同时计划打造属于自己的网络销售平台。
在创业过程中，殷吉林采用“实体企业+电子商务”相结合的发展模式，以创业带动就业，以实业带动事业，以产业链带动品牌发展。殷吉林依托线上带动线下实体店交易，实体店发展线下分销客户做线上交易。在经营中，殷吉林着力帮助下岗职工、高校毕业生、一些想创业但无资金无技术的贫困户子女以及残疾人开设网店。公司还建立了专业的摄影室，免费给他们提供产品，拍摄器材使用，使他们不需要任何资金就能把网店建立起来，另外还在货源、技术上给予大力支持，实行先卖后结账月结制度，想方设法解决他们的资金和货源难题。
麻汪村农民柴某，7年前从县城一家企业下岗后，生活陷入困境。殷吉林得知后，主动将柴及其一双儿女招进自己的水晶店里做工，从此给柴家扬起了生活的风帆，如今，柴某娘仨年收入达12万元，过上了小康生活。西留村下岗职工李某，2014年找到殷吉林，诉说了想创业的想法，殷吉林当即表示支持，一边为他传授电商技术，一边帮他上实体店。在殷吉林的扶持和帮助下，李某现已打拼出一片新天地，其水晶店面规模越做越大，年收入超过40万元。
东安村大学毕业生、残疾人赵某，家庭贫困，想自立又无资金，无门路，一度产生自卑心理。2015年3月，殷吉林从其他渠道了解到小赵的情况后，主动找其谈心，并根据她在大学里学的一技之长，将她安排到自己的网店里做美工设计，不久，殷吉林发现小赵语言表达能力较强，又安排当主播。小赵遇到“恩人”，且受到重用，工作起来既敬业又出色，现在每月能拿到7000多元工资。
东榴村青年苗某，过去游手好闲，无事可做。2017年一个偶然机会，殷吉林结识了小苗，并鼓励他趁年轻做点事业。当小苗提出要殷吉林帮忙开水晶网店的要求时，殷吉林二话没说，及时为其提供资金、技术、货源、平台搭建等一条龙服务。在殷吉林的帮扶下，小苗也很争气，现在网店已开到了广东，年收入达50万元。西榴村大学生李某，毕业回乡后多次创业，但都没有成功。在李某最失落、最颓丧的时候，是殷吉林给了他“东山再起”的希望。去年2月，小李找到了殷吉林，请殷吉林帮他也开办水晶网店。殷吉林不仅愉快地答应了，还帮他建网站、提供货源、培训主播等，引领扶持他不断发展壮大。现如今，小李的电商事业“如日中天”，店内雇佣20多名工人忙业务，去年，李大辉盈利超过100万元。
一花独放不是春，百花齐放春满园。殷吉林凭着带民致富的火热情怀，15年来共带出近千家网店，目前有10家以上网店已经发展到20人以上的团队，年盈利过百万元。殷吉林还积极培养发展微信分销商，把公司的产品全部拍成图片上传微信分销平台，让任何代理都可以转发到他们的空间去销售，使分销商只需一部智能手机就能在家做生意，无成本无风险，目前公司的微信分销商已发展到3000多人。殷吉林利用网店、水晶加工作坊和林华公司带动相关上下游产业就业人数超过1万多人，间接的带动当地经济销售创收超5亿元，为东海县经济的发展做出了积极贡献。（张童发）
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