一封邀请函的"深情厚意"

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每年４月，马来西亚热带雨林的传统采蜜旺季，采蜜人攀援在凌空的绳梯上，在高达60多米的图阿朗树上采蜜。

天然活性高、抗菌、对烧伤愈合有利，凭借诸多优势，热带雨林中的野生蜂蜜备受人们关注。

灌装完毕后，这些野生蜂蜜将通过不同途径走出马来西亚国门。

马来西亚商人陆志强，是其中重要的一环。

华裔、从小在私立华语学校读书、汉语水平不错……这些优势，点亮了陆志强在中国的商贸版图。

从南到北、从东到西，他不断地跟着中国各地举办的展会走，结识了一批中国朋友。

这些年，陆志强主要从事蜂蜜和豆蔻产品的经营销售。一年发货4条柜、每条柜装600箱、一箱24瓶、每瓶售价40元……这是2019年以前陆志强豆蔻浓缩果汁在中国的销售业绩。但自从代理商转行后，他的生意一落千丈。

就在他另寻新代理商时，新冠疫情来了。

此后的几年里，虽然没参加展会，但从朋友圈中，他感受到中国市场的变化。

“我们在马来西亚的经营方式比较传统，多数都是线下的实体店，仅有的两个线上平台也采用传统的电商销售模式。看到很多中国同行都开启了电商直播带货模式，内心有点焦虑，担心跟不上时代发展的步伐。”缺少代理、物流受限，陆志强一时失去了方向。

雪中送炭的消息，随着采蜜旺季的到来，不期而至。

今年5月，来自电商之城——连云港的一封邀请函让陆志强兴奋不已。第八届中国（连云港）丝绸之路国际物流博览会即将举办。

平时，他非常关注中国，更关注共建“一带一路”倡议，对中国（连云港）丝绸之路国际物流博览会有所了解，知道这是由中国国际商会主办的首个以“丝绸之路”为主题的专业化、国际性物流展会，已举办多年，有一定的影响力和知名度。

有着多年从商经验的陆志强嗅到了商机。收到邀请函后，他立即着手准备。

“图阿朗蜂蜜产量怎么样？品质有没有变化？从采蜜人手里收到了多少？”

出发之前，陆志强对货源品质格外关注，希望借助高品质的图阿朗蜂蜜在中国找到代理商，重新打开销售局面。

8月31日，丝路物博会正式开幕，记者见到了陆志强。在他的展台上，野生蜂蜜、蜂王浆、豆蔻浓缩果汁吸引了众多消费者询价、购买，让他应接不暇。

戴着黑框眼镜的他，看起来既斯文又严谨，交谈中他反复提到的一句话就是：“这些年，中国的发展太快了！”

“刚才我在展馆参观时注意到，1号馆吸引了众多跨国行业巨头，2号馆中有企业带来了物流、仓储行业的解决方案，3号馆中还有现场直播带货的，场景非常热闹。”谈到电商直播，陆志强格外来劲。

“这边的跨境电商企业你了解吗？有准备合作的企业吗？”

“你有推荐吗？”陆志强眼里充满希冀，“我希望能找到一家在电商平台有实力的代理商。”

丝路物博会期间，观展人数累计达到5万人次，其中专业观众约1万人次。众多专业观众的参与，也让守在展台的陆志强找到了合作伙伴。

“我们公司拥有自主开发的系统，可以连接上下游产业链，为客户提供‘建站—支付—报关—境内外结算’一站式解决方案。”交谈中，启域跨境供应链公司负责人李洁介绍了公司情况，也希望与陆志强达成合作。

作为连云港跨境电商领域起步较早企业的运营人员，李洁对市场变化十分敏感，连云港跨境电商发展之初，便迅速将公司从南方搬了过来。

事实上，企业家们选择在连云港发展跨境电商，也是看中了这里得天独厚的优势——

连云港除了拥有健全的国际物流服务体系，在2020年还被国务院批复设立中国（连云港）跨境电子商务综合试验区。众多企业围绕跨境电商业务，依托周边丰富的电商产业资源，纷纷落地连云港。

了解到这些，陆志强深深地感到，这次来对了！展会一结束，陆志强便将部分样品带到启域跨境供应链公司，洽谈合作事宜。

“这样的产品一年能提供多少？规格都是什么样的？”

“你们平台用户多少？每天快递包裹能发出多少？仓储面积多大？回账周期多久？”

品质好，服务优。双方很快进入实质探讨阶段。

“我这边没有问题了，但是我这些朋友还想就别的产品与你们合作，你能否给他们也介绍一下发展趋势？”与陆志强一同参加展会的朋友们还带来了咖啡、蜂制品香皂等。

这一天，对双方来说，充实且丰盈。

“今年连云港出台了新政策支持跨境电子商务载体建设，并对经营主体给予资金扶持，营商环境好、扶持力度大，剩下的就看我们的了！”在家门口便能接触到优质的境外展商，李洁自然很高兴。

“４天的连云港之行，收获满满，真是不虚此行！”陆志强说。

为了办好这次盛会，我市向海内外发出很多封邀请函，一份份饱含着深情厚意的邀约，也得到一个个热切的响应。来自全球23个国家和地区、国内26个省市的450家企业参加，既搭建了共建共享国际物流通道的展示平台，又为各个国家与地区开辟了加强物流商贸合作的窗口。

从中国回去后，陆志强不仅重拾信心，而且更有干劲了。乘“一带一路”和电子商务的东风，他感到未来的贸易之路会越走越宽！

穿梭在壮阔又充满着神韵的马来西亚热带雨林，图阿朗树上的巨岩蜂忙个不停……（记者张明兴）